為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃書篇一

擬建的xxx廣場，選址xx江南新區南濱公園中段水晶廣場，廣場面積約為15436平方米，高程177米，地處江南新區南濱大道西側，東側為居住區，西邊緊靠長江，與xx老城的西山公園隔江相望，交通便捷。

該項目文化創意策劃應契合xx區濱江環湖旅游主題，彰顯城市歷史文化，提升濱水空間人文歷史價值，對南濱公園改造中起到畫龍點睛的作用。方案策劃機構或個人要圍繞主題開展深入研究，充分發揮創作靈感，希望有傳世之作問世，以期成為xx城市精神的載體。

創意策劃方案要融匯闡釋以下內容：

1.“三生”乃佛家術語，蓋指前生、今生、來生，“幸”是幸運。三生都很幸運，形容運氣、機遇極好。是普羅大眾祈求福運之地;

2.穿越歷史，夢回唐朝，憑吊遺跡尋找典故中的意象。成為文人墨客追尋先賢，詠史懷古，思接千載，視通萬里的吟詠抒懷之地;

3.隔岸相對目傳情，xxx遇到君。那一世，你為古橋，我為流水。那一世，你為落花，我為翠草。那一世，你為青石，我為月牙。我將生生世世與你結緣相依。是鐘情懷春的青年男女緣定三生的見證之地;

4.沿江過客和游人心懷念想的拜謁之地;

5.“xxx，平湖xx”作為xx城市形象語和xx旅游宣傳口號，在創意策劃中應予以突出。

1.獎項設置：本次“xxx廣場”主題文化創意策劃方案為有獎征集，設一等獎1個，獎金50萬元;二等獎1個，獎金20萬元;三等獎1個，獎金10萬元;入圍的其它方案，給予每個方案 5萬元補助。

方案提交時間：xxx年6月17日—6月26日18時。

征集人： xx市xx江南新區管理委員會

xx市xx區文化委員會

方案遞交地址：xx市xx區江南新區管委會大樓411室

聯系人：向先生

聯系電話：xxxxxxxxx ;手機：xxxxxxxxxxxxx

郵箱：

xxx年4月27日

方案策劃書篇二

活動目標

1、能伴隨歌曲做律動。

2、感受節日熱鬧的氣氛。

活動準備

1、用紅色和黃色的氣球若干布置教室。

2、歌曲《吹氣球》（附1）。

活動過程

1、請寶寶觀察教室里布置的氣球，感受節日的氣氛。

師：新年快到了，有這么多漂亮的氣球，看看它們都是什么顏色的？

2、引入游戲情境，模仿吹氣球越吹越大，最后爆炸的動作（附2) ，引導寶寶跟老師一起模仿吹氣球的動作。

師：小朋友們想不想也來幫老師吹一個氣球？呼……越吹越大，越吹越大，休d砰！

（1）用夸張的動作演繹歌曲的內容，讓寶寶感受詼諧和快樂的情緒。

（2）配合動作稍微放慢語言速度，以幫助寶寶理解歌詞的內容。

3、播放歌曲，請寶寶伴隨歌曲做律動，可重復多遍，讓寶寶感受音樂游戲的快樂。

方案策劃書篇三

一、產品介紹

我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。

二、網絡營銷策劃

1、網頁分析

a、網頁功能設計

結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。

b、網頁功能設計

本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。

c、網頁設計定位

主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。

2、消費者分析

a、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。

b、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

c、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，d、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網?？梢钥闯?，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。

f、網民上網時間，每周15.9個小時：20xx年網民平均每周上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。

三、營銷定位

1、模式定位——b2c

網絡營銷的模式主要有三種：b2b、b2c、c2c，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為b2b，具體分析如下：

a、在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

b、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關系以便大量銷售商品。

2、營銷工具：email營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。

四、營銷預計費用

營銷可以采用一些免費的途徑，比如：email營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：

a、百度搜索引擎收費標準：

1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，

2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。

3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。

4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。

6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。

7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務

b、google搜索引擎收費標準：

1、點擊收費方案只需1500元，就可做google廣告

a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費

b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。

c 、廣告服務費：四個月服務費：1000

點擊收費方案說明：

a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。

b、廣告時時顯示，即每次在google搜索關鍵詞，廣告都會出現在google首頁廣告位置。

c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。

關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

第一次付費，google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。

服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。

a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。

b、人民幣對美元匯率按10：1執行。

2、google包月付費 （一般、頻繁、熱門）

保證時時顯示（即每次在 google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。

一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控

頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋

熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機

完成時間：2個工作日

根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格

中國推廣，一般關鍵字 1200元/月

全球推廣，一般關鍵字 1800元/月

中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月

全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月

熱門關鍵字的推廣價格面議

比較：相同之處：

1、最低預付金為都為1500元

2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。

3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。

4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元

效果：剛開始做網絡營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售后服務形象。

六、服務營銷：crm軟件應用

為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（crm）

以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件peoplesoft,采用crm軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入crm管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。

2、“好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統做“后盾”。中國系統采用國際最新crm客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。

3、crm還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。

4、crm能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從crm中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。

方案策劃書篇四

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學，新區占地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

6)展板宣傳：經過協會精心設計的`辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3)促銷安排

時間：各節假日放假前、返校后，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

比賽時間：比賽時間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費

三等獎：5名 免費手機美容一次

優秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

方案策劃書篇五

讓你我的奉獻，在這里延繼

"滴水之恩，當涌泉相報"，做為當今大學生我們有責任有義務回報社會，為家鄉的教育事業做貢獻。海南雖然現在在開發階段，但是很多農村地方的教育沒有引起重視，學生的學習氛圍不是特別的濃厚，同學們的學習積極性不是很高，其實他們缺少的是一個學習氛圍，而不是我們的老師不夠好，也不是學生本身不夠聰明。另外，雖然近幾年從海南走出來的大學生越來越多，但是像我們這樣的暖鄉志愿支教團隊卻不怎么多。當然，這里也有很多原因，既和當地政府對教育的重視程度有關，也和我們父母對孩子的教育重視程度有關。眾所周知，教育是立國之本，知識可以改變命運，從農村走出來的我們深深體味到這點，教育對于我們是多么的重要。農村的孩子對于外面的世界接觸較少，他們在學校所接受的教育也是非常有限的。讓當地學生通過我們這些大學生了解到更多新鮮的事物，了解外面更多精彩的信息，開啟他們心靈的窗戶。為了縮小和別人的差異，也為了下一代的健康成長與發展，提高孩子們的文化知識素養以及提高當地政府和村民對國民教育的重視，我們由海南走出去的學子（也有少數是內地有愛心的同學）組成了支教團隊"暖鄉支教行動"，"暖鄉"讓一群志同道合的青年聚集在了一起，"暖鄉支教行動"在樂東縣利國鎮抱歲村小學第一次舉辦，希望在各位隊友的努力下，把支教活動做好，做實，促進暖鄉文化的推廣，受到當地學生的熱烈歡迎以及得到了當地民眾和干部以及在校教師的肯定。為此，我們受到了很大的鼓舞，一定要將樂東暖鄉支教團持續下去，發揚光大 ，讓這種正能量被更多的人所感知，所認同暖鄉文化不斷開拓、深入、創新，隨著團隊的發展，開拓增添了新的支教點，為抱歲小學增添的支教點，為此，我們尋求各位志同道合的大學生加入我們的隊伍，一起肩并肩共同成長進步，盡我們所能，將暖鄉文化的正能量持續下去。通過支教活動強化大學生自身的社會責任感，在奉獻中實現自我價值，吸引更多的大學生積極參與到社會實踐中。

1、提高農村教育水平，提高農村中小學生的知識文化素養，讓學生們度過一段快樂而又有意義的假期。

2、在活動過程中給以孩子們關愛。通過支教活動引導他們認識正確的人生觀，端正他們對學習的態度。

3、讓孩子們學會感恩，心懷他人。

4、促進我們當代大學生的自身發展與發展人文關懷的精神，使我們大學生在通過克服活動中的困難而得到鍛煉并錘煉我們的意志，提升我們的人際交往、社會適應、有效溝通以及解決問題等各項能力，培養并形成較強的團隊精神，懂得運用團隊的力量來創造我們共同的輝煌。同時提高我們大學生對基層教育的認識，履行中國當代大學生應盡的服務社會之義務。

5、通過大學生下鄉交流，傳播積極的思想及教育新理念，與家長及孩子們建立互信，促進互相了解，并讓更多的人關注且支持農村教育，增強人們對"知識可以改變未來"的信心。

6、培養學生對學習的興趣，讓學生知道學習的重要性，開闊學生的視野，通過大學生的面對面的述說自己的個人經歷，讓他們更能清楚自己的目標和方向。

7、暖鄉支教行動，讓父母和外界關注農村孩子們的學習和成長，讓他們深刻的認識到知識能夠改變命運，鍛煉各種能力。

1、志愿者與學生們快樂而又充實地度過了15天，學生的各學科基礎知識比以前夯實了許多。

2、在教學過程中，學生的思想覺悟有所提高，養成了良好的學習習慣，從以前的厭學情緒慢慢地變為好學，他們所了解的知識視野也開闊了許多，對自己的未來充滿了信心和希望。

3、志愿者在經歷15天的實戰演練工作中，每個志愿者都收獲了許多，無論是在思想方面，還是在能力方面，都經受活動實踐過程的洗禮，得到了成長，變得更加成熟。通過本次活動，我們志愿者為本鎮起帶頭作用，在家鄉形成一種為家鄉建設做出貢獻的良好環境氛圍，為后來者做好榜樣，為今后的活動繼續開展提供經驗和使志愿者的可貴精神品質發揚下去。

4、 我們希望通過這樣的活動能讓學生們懷有一顆感恩的心，以后懂得回報家鄉，回報社會。我們希望通過這樣的活動把家鄉的大學生團結起來，帶動下一代孩子的發展，從而在家鄉形成一張互助網，結網的人是大學生，完善網的人是社會力量，維系網的力量是榮譽。我們的愿景是美好的，愿景的前途是光明的，前方的道路是曲折的，這一切是需要我們大家共同努力的！

（一）、活動時間：7月20日—8月3日

（二）、活動地點：海南省樂東縣利國鎮抱歲小學

（三）、活動內容：

1、本次活動一切以學生和志愿者的安全為重。

2、以輔導學生暑假作業語文、數學、英語和主題課{注：主題課可以任選，比如說：動物科學、心理課、思想品德課、體育課、藝術類等課}等各學科教學為主，以趣味知識和益智知識等其他課外知識為輔，涉及趣味故事以及互動游戲的形式吸引學生注意力，培養他們的學習興趣，在學習中發現更多的樂趣。

（本次支教活動以輔導為主。禁止支教志愿者老師，在支教期間給學生教下學期的新課程。）

3、對個別學生、老師、家長進行社會調查與訪談，并認真做好相關筆記。

4、通過向參加支教活動的學生們講述我們大學生的各種學習經歷以及在學習生活中如何克服困難，讓學生們從中得到啟發。

5、課程安排：早上半小時的早讀時間，正式上課早上三節課，下午兩節課，每節課的時間為45分鐘一節課，為了學生們的安全問題，不安排晚修。

上課時間表：

（四）、活動可行分析

隨著三農政策的普及和被提上日程，很多鄉村地區教育日益受到人們的關注，但是由于受到諸多方面條件的限制，尤其是農村孩子的受教育權利得不到很好的保障，我們開展此次活動，能夠讓孩子們學習到很多無法從書本上所學到的東西，開闊他們的知識視野，幫助孩子們更好地全面發展和成長。

（五）我們的愿景：

一方面通過這次活動，我們希望得到家長的廣泛關注，關注鄉村教育現狀，關注孩子們的未來。利用我們大學生的知識資源服務教育落后的地區，豐富當地孩子們的暑假文化生活，擴展他們的視野，對他們的人生態度等方面產生積極影響，同時對他們的人生觀、價值觀起到一定的正確引導，從而推動農村素質教育的發展。另一面以大學生志愿者假期支教的行動為依托，來傳播志愿精神和倡導純正的公益理念，提升大學生的公民意識、社會責任感和公益行動力。并以此一直的傳承下去，讓越來越多的孩子受益，讓越來越多的大學生參與進來。

（一）前期準備

1﹑聯系好當地支教地點，作好充分溝通解釋，獲得家長全力支持，并且盡力爭取得到學校和村委及鎮政府的支持。

2﹑招募大學生志愿者以及培訓工作。

3﹑確定支教成員以及成員所教授科目和初步確定教學進度，確定各個方面負責人及負責人職責分工。

4﹑活動前安排隊員對該農村的環境及提供支教點農民家庭和入住家庭及時處理好。

（創新的支教模式：農村院子舉辦和入住農民家﹑吃飯在提供志愿者家一起做飯）

5﹑活動前，志愿者應準備的相關必需品。

6﹑做好宣傳工作（針對學生家長、傳單、海報），包括在當地小學放假前支教人員到學校宣傳。到讓廣大農民子女參與到活動中來，并登記好參加的學生人數。

7﹑組織工作，介紹這次活動的內容和意義，所到地區的具體情況，成員所承擔的責任和義務。邀請當地志愿者介紹相關生活、交通、人身安全等方面的注意事項。

8、聯系邀請家長及村兩委參加開學典禮。

（二）中期活動

1、支教授課活動有條不紊的進行。

2、舉辦科技環保小創新和農村衛生等活動。

3、支教過程中分別對學生、教師及家長進行社會調查和訪談，并認真做好筆記。

（1）對學生：了解孩子的心理現狀與困惑，如學生的學習情況、對父母對支教不理解的地方等等。

（2）對家長：了解他們教育孩子的方法，對孩子的了解程度？是否經常關注他們的心理變化嗎等等。

5、支教的每一天晚上開小會針對支教中遇到的專門進行討論。（支教老師對于一天支教中遇到的問題及時提出討論等等問題。）

4、整理支教活動中的圖片視頻等資料。

（三）后期活動

1、召開閉幕典禮、總結大會進行經驗總結和發現不足之處，并表彰表現突出的同學，如贈送圖書等等方式。

2、讓每位志愿者以正式書面形式認真寫出自己對活動的意見和建議。

3、考慮與學生家長﹑村兩委等政府建立長期聯系，將支教精神繼承和發揚下去。支教成員得到暑期社會實踐的證明書。

4、每位志愿者作好每天支教感想和支教總結報告，為總結大會發言作好準備。

5、做好入住家庭環境衛生，打掃整理好，物歸原處。

6、支教最后一天晚上，召開總結大會，向家長報告整個支教成果，志愿者做報告，小學生以各種形式展現支教成果，如演講、朗誦、展覽美術作品、歌唱表演等等。（晚上舉辦，主要考慮農村家長空閑時間，不耽誤白天打工）

7、如條件允許，可以舉辦晚會。

（初步時間，確切時間待定，時間修改我會第一時間通知你們）

（1） 6月末：

1、各位支教老師必須在支教之前15天準備好所教科目15天的教案。

2、每個班的負責出一個節目由班主任和輔導員負責。

（2）7月14日左右：宣傳

由回鄉較早的成員先到項目負責人的帶領下給學生宣傳并分發宣傳單，并在晚上召開支教動員大會，要求家長和小學生一起來參加，闡述支教作用和經費籌集計劃，回答家長疑問。

（3）7月16日—7月18日（8：00~21：00）：學生報名（學校報名都只是2天，要集中時間報名）

（4）7月25日

召開全體志愿者見面會，熟悉支教場所及當地的環境、安排模擬課堂訓練和各項工作。

（5）7月26日

模擬課堂訓練和教學規劃討論交流，團隊培訓和節目彩排。

（6）7月26號：支教志愿者再次進行支教教學準備工作

（7）7月28日

早上舉行支教活動開班典禮（大概內容：項目負責人講話，然后是各個班的志愿教師講話，家長代表講話，主持人宣布結束），然后舉行支教師生交流會，了解學生假期作業和解析以前學生難點疑點，進行輔導交流，下午正式開課。

（8）7月28日——8月10日 志愿教師了解學生的現實困難需要，如輔導假期作業和解析以前學生難點疑點？志愿者支教老師之間可以互相進行聽課，課后互相交流教學心得體會。

（9）8月11日

支教活動結束儀式。然后全體師生和家長及村兩委領導合影留念，然后頒發獎狀給孩子們，贈送圖書給他們，邀請家長為志愿者頒發暑期支教社會實踐證書，晚上進行支教告別晚會。

（10）8月12日

全體支教志愿者成員召開總結大會，交流每個支教志愿者各自的心得體會，然后對支教活動進行后期反饋工作，最后支教志愿陸續離開支教教學場所回家。

（一）基本制度

1、志愿教師要接受支教培訓，遵守團隊規章制度，接受支教工作人員的管理。

2、志愿教師教學時要注重自身形象，衣著大方得體，不穿背心、拖鞋等，自覺維護團隊的聲譽，時刻銘記自己愛心教師的身份。

3、志愿教師要根據課程設置理念認真備課，認真授課，認真做好授課總結旁聽一定數量的課程并做好聽課記錄。

4、志愿教師要按時上課，不提前下課。堅守工作崗位，不隨意調課，不無故缺勤，如有特殊情況無法上課，需提前向相關負責人請假并說明原因，以進行調課考勤等。

5、志愿教師要關心愛護全體學生，尊重學生的人格及隱私，促進學生全面、健康發展，多與學生溝通交流，多激勵，少指責，嚴禁體罰、變相體罰、打擊學生。

6、志愿教師課堂上不與學生過分親熱，但需保持友好態度，真誠、公正地對待學生，科學地評價學生。課下和學生友好交往，在學業，心理等方面，指導他們樹立積極向上的價值觀。

7、志愿教師應保存好支教過程中的相關文檔，如教案，授課總結等，以便對愛心教師進行相關考核。

8、工作人員須團結協作，務實高效。認真組織策劃好本次支教活動以及后期工作，同時承擔一定的教學任務。

9、志愿教師及工作人員要保證團隊一切安全，必須聽從"抱歲村"支教項目負責人的統一安排，并服從本團隊負責人的組織管理。支教過程中，未經負責人許可，不許擅自行動。

10、禁止在隊伍中出現小團體現象。有意煽動其他隊員不良情緒或有意孤立其他隊員者，對內公開批評。

11、開會時要用專門的筆記本分要點做好筆錄，不準玩手機或者竊竊私語。項目負責人會不定期抽查筆記。

12、開會或者集體活動時，隊員要遵循"正負五分鐘"的原則。預計可能遲到或者缺席者要自覺在會議前向項目負責人上交請假條。若不能親自上交請假條者，務必確保請假條要在開會前到達項目負責人手中。遲到或者缺席者記入隊員出勤考核情況表。

13、家長善意贈送做飯材料，如魚、菜等等，可以接受，并當面道謝，該物資只能作為集體資源解決支教生活保障。

14、隊員們必須要在截止日期之前完成項目負責人分配的各項任務并把任務成果發送到項目負責人的郵箱。若遇特殊情況確實無法按時上交，要在截止日期之前打電話跟項目負責人說明理由。

（二）安全制度

1、安全至上，一切團隊及團隊中個人活動均以安全為前提。

2、保管好個人物品，并相互照看。公共財物由安全員主要負責，集體協同負責。

3、注意安全，有自我保護意識，行動（如家訪等）至少兩人一組，女生需有男生陪同，不允許單獨外出行動。

4、未經他人允許，不擅自動用他人物品。

5、支教活動中任何人不得擅自行動，有事脫離組織須向負責人請假，經允許后方可離開。返回團隊后，要報告負責人。

6、個人隨身攜帶必備藥品，途中出現病情及時匯報，配合接受治療。如有必要，集體返程或由安全員護送病號返程。

7、嚴禁組織學生進行危險活動，如擅自下河游泳，自行組織參與露營或者攀巖等危險戶外活動，一旦發生安全事故，誰帶學生外出活動誰負責，其他志愿者不負責任。

8、隨身攜帶通訊工具和各隊員聯系方式，并確保通訊工具能夠正常使用。

（三）財務制度

1、志愿者教師根據支教生活保障條件開展活動，志愿者原則上不承擔活動經費，經費來源于社會人士贊助或向家長收取1元1節課的經費作為支教期間的志愿者的生活保障費用，志愿者每天每人定額25元，如果資金剩余，將多余部分退回給家長或購買禮品作為獎勵給小學生（在支教動員大會上跟家長約定），不允許將多余資金作為志愿者其他用途。

2、工作人員因為工作失職，所造成的經濟損失，應由責任者本身負責，團隊不予報銷。

第一條： 本次支教活動不會給學生提供食宿，需學生和家長妥善解決。學生擅自留宿支教場所，在留宿期間發生安全事故，家長負全部責任，提供支教場所一方和志愿者概不負責。

第二條：參加支教的學生，必須由家長或其他監護人親自帶來報名，家長或其他監護人出示身份證和戶口本證明有監護權，接待的志愿者要核實相關資料確認是否有監護權，否則拒絕參加支教，否則志愿者負全部責任。

第三條：支教老師每天對學生進行考勤。支教活動期間，學生必須遵守支教時間表（后附）上課。

第四條：不得遲到早退。上課時間不得擅自離開支教地點，如有要事請假，提交請假條，志愿者與監護人取得聯系并獲得同意后，方可批準請假，學生離開支教場所發生安全事故，家長負全部責任。如果自己不能回家，監護人必須來學校接回家。

第五條：對于一些住得比較遠的學生，需要接送，必須等監護人來接才可以離開支教場所。監護人應當自覺來接孩子，志愿者原則上不另行電話通知。

第七條安全開展活動：支教期間所有教學和活動均在支教地點進行并堅決按照隊伍計劃和規定實行。任何隊員都不得擅自帶學生離開支教場所，否則誰帶學生離開誰負責任（一旦發現擅自帶學生離開，立即開除支教資格）。不搞危險性的活動。

第八條：支教老師會在支教期間告誡學生不要在街邊不衛生的地方吃東西。若有學生出現不舒服情況，志愿者老師立即通知項目負責人，同時護送到村衛生站并及時通知家長，然后及時向項目負責人報告，嚴重者立即撥打120救護車。

第九條：支教老師教育學生不可以打架以及做一些傷害自己他人的行為，若有此相似情況發生，支教老師要對學生進行相應的批評教育（禁止體罰，一旦發現，立即取消志愿者支較資格）。

第十條：學生不可以攀爬把桿、窗臺等。要愛護電器設備，節約水電。

第十一條：若學生不服從學生管理規定，造成人身安全意外，自己承擔后果，支教團隊概不負責。志愿者有權作出取消該學生參加支教活動，并立即通知家長。

學生人數：20——70人

招生對象：下學期升為二、三、四、五、六年級的小學生

招大學生志愿者人數：12人

授課科目：語文、數學、英語、體育、其他課程

學生水平：小學：二、三、四、五年級

開班情況：各年級都是一個班或多個，編制為志愿者：學生=1：5~10。每班設一名負責人，兩個支教老師。

活動性質：本次支教活動性質為公益志愿活動，不以盈利為目的，收費為保障志愿者生活保障為基準，取之于家長，用于學生，1元1節課，扣除志愿者 1天1人25元基本生活保障費用后，多余部分有志愿者和家長最先約定返還給家長或購買禮品通過游戲等其他互動返還給學生。

（1）心理準備

1、首先要明確，支教是一項高尚的事業，但是也是要求付出大量時間和精力的，也是對個人毅力的嚴峻考驗，要求志愿者必須具有吃苦耐勞的精神，所以在做決定之前需要慎重考慮，一旦做出決定，就有義務堅持到底。

2、要做好應對艱苦環境的心理準備。

3、要做好與當地村民融洽相處的心理準備。

4、要做好與同行的志愿者溝通、協調，服從項目負責人的安排的心理準備。

（2）身體準備

1、辦理志愿海南卡含身保險：投保人身意外傷害保險，和醫療保險并且保險的有效期在支教活動期間。

2、各志愿者在支教活動前應加強身體耐力方面的鍛煉，如慢跑，打羽毛球，籃球等，提高身體素質。

（3）教學準備

1、教學宗旨：重在培養學生的基本技能，培養學生學習興趣，除了書本上的知識外還應多給學生講解其他如軍事知識、歷史故事、瓊劇常識等知識，開闊他們的視野。

2、每天晚上備課并總結當天教學情況。

本次支教活動一定在準備充足的情況下進行，對于一些突發情況如斷水斷電、臺風及雷電天氣以及學生摩擦等都能采取正確的處理方式。

在下鄉支教上，為落實安全預案相關條例，特由后勤支教隊伍中創立一個安全小組，全權負責本次活動的防范工作。安全預案相關條例如下：

1、支教隊伍中安排后勤負責處理在支教學校中所遇水土不服，感冒，發燒，腹痛等情況。

2、環境比較艱苦，望各位教員努力克服，互助會也將提供幫助。

3、在開幕，閉幕大會上，當活動結束離場時，安全小組維持秩序，讓參與者有秩序地離場，避免人擠人現象。

方案策劃書篇六

為切實做好20xx年我市房屋建筑及市政工程防范粉塵爆炸以及火災防控工作，堅決預防和遏制建筑工地和燃氣管道使用場所粉塵爆炸事故發生，確保安全生產形勢持續穩定，特制定本檢查方案：

認真貫徹落實國務院安委會、省住建廳、省安委會關于防范粉塵爆炸一系列文件要求，堅決杜絕施工現場和燃氣管道使用場所粉塵爆炸事故發生，確保全市安全生產形勢平穩，集中開展以在建工地、燃氣管道使用單位為重點的安全大檢查，全面開展隱患排查治理，提升各單位安全意識，大力增加全市防范粉塵爆炸能力，為國際旅游島建設創造良好的安全環境。

為落實安全責任，保證工作的順利開展，我局特成立20xx年防范粉塵爆炸領導小組，全面負責指導、組織、協調工作。

領導小組下設辦公室，辦公室設在市住建局建設工程管理科。

（一）認真落實建筑工地防范粉塵爆炸安全責任。各建筑工程建設、施工、監理單位要依法認真落實安全責任，落實項目負責人負責制，要層層分解工作，將建筑工地防范粉塵爆炸措施的督促工作落實到具體人，抓好本項目建筑工地防范工作。市質安站要督促施工企業落實法人代表負責制，并將建筑工地防范責任層層落實。要加強建筑工地安全監管，開展消防安全知識宣傳教育，并督促項目責任單位完善消防安全措施。一旦發生火災，要按照“四不放過”的原則，認真查清原因，劃清責任，依法嚴肅處理。

（二）全面開展建筑工地防范粉塵爆炸安全隱患排查治理。按照國務院安委會要求，全面開展建筑工地防范粉塵爆炸安全隱患排查治理。

（三）開展燃氣行業安全大檢查。在全市范圍內開展燃氣行業安全大檢查，深入檢查燃氣安全生產環節存在的隱患和漏洞，整治燃氣管道隱患，強化安全生產責任制和各項措施，加強對各燃氣用戶燃氣設施檢查，有效防范和堅決遏制燃氣事故發生。

（四）做好高溫、雷雨季節安全生產監管工作。積極督促各在建工地施工單位完成各項安全生產應急預案，采取有力措施，防止因高溫中暑和臺風雷雨導致的安全事故發生。

（一）動員部署階段（20xx年7月30日至20xx年8月10日）

成立工作領導小組，制定具體實施方案，進行部署動員，協調各有關單位開展全市專項檢查準備工作。

（二）全面檢查階段（20xx年8月10日至20xx年10月31日）

1．開展自查。各在建工地、燃氣使用單位等各單位要開展粉塵作業及使用安全隱患自查自糾，提高安全防范及自我管理水平，制定整改方案，落實整改措施。

2．開展聯合檢查。深入結合安全生產檢查工作要求，住建局建設工程管理科、市政科、市質安站要組成聯合檢查組，按照檢查重點對轄區內所有在建工地、燃氣使用單位逐一排查，督促項目責任單位開展夏季防范粉塵爆炸教育及宣傳。對發現隱患及時督促有關單位進行整改，對整改不力、拒不整改以及隱患較大的按規定查處。

（三）總結驗收階段（20xx年11月10日前）

各單位在11月5日前將檢查工作開展情況報送至我局建設工程管理科。

方案策劃書篇七

為了促進教師專業化成長，深化高效課堂教學改革，凸顯學生課堂學習的主體地位，著力打造高效魅力課堂，提高教育教學質量，依據教育部、省教育廳關于開展“一師一優課，一課一名師”活動的通知精神，遵照《麻城市“一師一優課、一課一名師、一點一全科”工作實施方案》（麻教發〔20xx〕9號）和補充通知精神，結合我校實際，開展了一系列相關活動。學校領導高度重視，任課教師精心準備，全員參與，講課、錄課、評課、議課、曬課、網絡教研，取得了階段性成果?，F將活動開展情況匯報如下：

繼中心學校召開動員會后，我校根據上級文件精神結合學校的實際情況，制定了《福田河小學一師一優課一課一名師活動實施方案》，成立了以校長為組長的活動領導小組，召開全體教師參與的動員大會，對此項活動進行詳盡的安排部署，要求全體教師從思想上深刻認識到開展此項活動的必要性和迫切性，從行動上密切配合，并通過電子屏播出滾動標語、懸掛宣傳橫幅等形式營造濃厚活動氛圍。

為了切實扎實開展“一師一優課、一課一名師、一點一全科”活動，我校數次派出信息技術管理員老師多次到麻城、到中心學校學習班班通、錄播設備的使用、維護、保養和教學點數字資源的使用；后多次利用晚飯后時間在多媒體教室對本校全體教師進行集中培訓，包括班班通設備使用、課件使用及制作技巧、教學點數字資源的應用等內容，為后續各位教師的講課、錄課、評課、議課、曬課、網絡教研打下了堅實的基礎。

學校根據學科特點，成立了語文、數學、綜合三個賽課小組，每個小組由教研組長和骨干教師參與組成評課小組，并且有一名校級領導任組長。每周一集體備課時間，各教研組會針對每位主講教師的教案、課件進行一系列研討活動，周二至周四主講教師在本班教室講公開課，教研組教師參與聽課、評課，主講教師修改教案之后再將課件、教案等資料上傳到資源網進行曬課。這樣既有效地保證了我校曬課數量也保證了曬課質量。

我校在成立賽課小組的基礎上成立了三個網絡教研室，各教研室組長積極組織教師加入工作室，扎實開展協作備課、課例點評和主題研討等一系列活動。教師們克服重重困難，揚長避短，不恥下問，認真落實組長布置的各項任務，網絡教研開展得有聲有色，取得了階段性成果：國家資源網曬課數量達到31人次，曬課率70%，其中本部基本曬課完畢；視頻課已經成功錄制6節，待剪輯編輯完成后就會上傳至國家教育資源服務平臺共享；協作備課、主題研討進行得如火如荼，成效喜人；有七八位老師建立了自己的話題吧與全國各級教師進行了互動。

1、設備先進，硬件基礎過硬。我?，F有班級十二個，每間教室均安裝了班班通設備，另有多媒體教室，“30+1”模式計算機教室和錄播教室各一間。100兆光纖進入校園后，有力地滿足了教師備課、上課所需。高標準的硬件設施建設為“一師一優課”推進，為學校教育現代化提供了基礎和保證。

2、教師隊伍素質高、責任心強。自從我校全面安裝班班通設備以來，我校教師克服年齡大、計算機技能薄弱等困難，好學上進，現大部分教師已能熟練掌握班班通設備的使用，并能有效地應用到教學之中，低年級教師對教學點資源的應用得心應手。利用網絡資源，我校開齊開足了各科課程，真正可以做到讓學生全面發展。

3、鎮中試點，經驗獨特，引領前進。20xx年春季學期，福田鎮中學作為試點第一批安裝了云視訊教室，走在了全市乃至全省的前列，這為我校錄播教室的安裝、調試、使用帶來了極大的便利，從而保證了視頻曬課的順利完成。20xx年秋季學期土門教學點與麻城第二小學的互動課堂也為我們打開了網絡教學的新視野。

總之，第一階段活動，我校周密部署，精心組織，任課教師高度重視，密切配合，力求將自己的課上成精品課、優質課、示范課，授課過程發現的問題和不足為下階段學校的教研和教師的成長明確方向。我校將進一步深化課堂教學改革，提高教師的專業素質，提高教育質量，創辦人民滿意的教育。

方案策劃書篇八

感恩節作為西方的傳統吉爾，卻在我國有著極其廣泛的群眾基礎。企業借助感恩節節日之際，舉辦一系列活動來感恩、回饋客戶是一個很好的選擇。

1、通過組織形式多樣的文體活動，使業務與業主之間的關系得到加強，促進交流，共建美好生活。

2、通過此次活動，提高中信城品牌知名度，挖掘潛在客戶人群。

3、通過本次高質量的活動，提升業主對中信城品牌的粘合力，溫暖家園。

11月26日星期四10：30—12：30

銷售中心

紫御感恩華府盛宴

借助感恩節之際，把新老業主、意向客戶聚集在一起，舉辦一系列豐富的活動來感恩客戶、回饋客戶。通過充滿濃情感恩節的水果、蔬菜、火雞等裝扮，配合豐富的火雞大餐及好玩的互動游戲，給客戶一個愉快的感恩節。

活動時間安排

8：00—9：00工作人員到位，布置會場

9：00—9：10活動人員到位，diy師傅、禮儀、主持人到場準備完畢，冷餐準備

9：30—9：55迎賓，禮儀到位

10：00—10：20儀式，主持人宣布活動開始，冷餐開放

10：20—12：30互動小游戲

10：：30—12：30 diy制作蛋撻、果凍

12：30活動結束

所有參加活動人員的邀請；

活動方案的確定；

活動現場工作人員分工安排

活動現場布置物料、禮品和獎品的準備

禮儀小姐迎賓簽到

小丑表演（暖場、間歇期間活躍氣氛）

互動小游戲推南瓜（感恩節人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了）、全家總動員、媽媽的心思你來猜等。

diy制作蛋撻、果凍

身著喜洋洋和灰太狼的人偶與小朋友互動，發獎

現場布置

場地現場布置圖—舞臺布置：感恩節海報做背景板，旁邊放置兩個火雞造型板，營造感恩節活動氛圍。觀眾區靠背椅40把，呈弧形擺放，更利于直接客戶參與活動。

冷餐區裝飾：長條桌上罩紫色桌布，凸顯高品位，鋪置餐臺布，擺放南瓜、玉米、蘋果等擺件；擺放長蠟燭（點燃）、漂蠟等。

活動風險評估

活動當天安全保衛及應急措施：配備2名保安員對活動現場進行全面的監控。