計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

年度計劃總結篇一

暑假剛結束,對于學校的日常生活和學習不能馬上適應,每一項規章制度對于他們來說是極其約束的.為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點,小一點,實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育.因此,我決定從以下幾點入手:

1,充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》《小學生守則》,

和《小學生日常行為規范》,使學生養成良好的學習和生活習慣.對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。

2,合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育.這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

3,充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:

1,課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到。"

2,課間紀律

課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.

講究衛生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境.

1,個人衛生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2,班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督.對于主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。 四,班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級

管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。

還給孩子們一個金色的童年.這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。

年度計劃總結篇二

xx衛生局基本藥物采購工作于二〇一一年七月開始實施以來，經過幾個月的深入實施已經取得一定成果，已經逐步的走入正規化軌道。二〇一二年基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《江蘇省基本藥物管理辦法》以及《江蘇省醫療機構藥品網上集中采購監督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：

一、嚴格執行國家和自治區關于基層醫療機構基本藥物采購和管理的有關文件精神。繼續推行基本藥物零差率銷售，嚴格控制目錄外用藥，杜絕采購國家和自治區規定的目錄內以外的藥品。定期深入基層檢查監督，保證基本藥物制度順利的開展。

二、全面落實江蘇省網絡基本藥物集中采購精神。 我市政府辦基層醫療衛生機構已于20xx年1月中旬開始執行20xx年度基層醫療衛生機構基本藥物集中采購招標結果，正式開展基本藥物網上集中采購工作。結合我旗實際，根據視頻會議培訓內容，要組織基層衛生院（社區服務中心）負責藥品采購，分管院長進行網上采購平臺以及基本藥物管理有關知識1-2次的培訓。以便于基層采購藥品時按流程按規定規范管理和使用基本藥物。對于各基層衛生院（社區服務中心）提交的基本藥物計劃嚴格審核，嚴格目錄內藥物，

并對藥品配送企業所招標藥品價格，進行嚴格的監督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。

三、做好基本藥物采購管理政策、法規、規定的宣傳培訓工作。基本藥物集中采購工作實施是國家基本藥物制度的重要環節，是建立基層醫療衛生機構基本藥物供應保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關政策法規的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫務人員基本藥物知識進行不定期的培訓，并讓村嘎查衛生技術人員都合理掌握基本藥物知識，規范目錄內藥品的使用率。

四、堅持經常性的深入基層進行基本藥物的監督檢查，監督基層醫療單位對目錄內藥品的使用情況以及是否使用和經營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的單位要嚴格處理。并檢查基層衛生院對轄區內的嘎查村社區衛生室的基本藥物的監督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

五、規范管理基本藥物有關的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監督檢查記錄、基層藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。

六、做好對藥品采購的配送企業的協調監督管理工作，對藥品配送企業的藥品清單進行價格、品種核對，嚴格按照

招標價格品種執行核對。定期及時的從基層醫療單位收繳藥品款，及時準確的給配送企業結算藥品款，確保政府承諾的嚴肅性和權威性。

總之，基本藥物的管理采購是一項復雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規范完善，我們要在衛生局的統一領導下切實履行好職責，加強基本藥物集中采購和管理工作的監管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規范基本藥物機制的重要意義，切實加強領導，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我旗的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠。

年度計劃總結篇三

時間過得真快，茫茫碌碌中已近年末，轉眼間我接管食堂的時間又過了一年了。

回顧過去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責任的重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質量，很有可能會影響到全體職工的身心健康。所以，為了揚長避短，今后能把工作干得更好，現就一年來的工作情況總結如下：

第一、作為食堂自然是離不開飲食，食堂是每個人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為食堂管理員更應多為的飲食著想，為保證每位學生的身心健康而考慮 。

第二、作為一個集體食堂， 食品衛生安全是關系到每一位學生身體健康的大事。首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前,都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。食堂是學生用餐的地方，也是對疾病最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責任有義務搞好食堂的衛生工作。不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好食堂的食品衛生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。 第 三、每天，我一有空閑，就下廚房巡視，與食堂人員取得溝通聯系，對食堂工作方面的所需或不足，作詳細了解，如有不周，及時作好調控。如衛生情況：由于用餐人數多，前段時期食堂人員不定，使大家身心疲憊，有時沒能夠及時、徹底地將衛生打掃干凈，物品的擺放也不夠整齊。為了及時調整好工作人員的心態改變當前狀況，我親自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或配合他們一起工作。使天花板、墻壁、灶臺、蒸箱等煥然一新，地面、庫房等一塵不染。廚房有了明顯改觀，良好的工作環境使全體工作人員更加心情舒暢，干勁更足;同樣，良好的餐飲環境，也給就餐人員帶來了愉悅。

第三、把住食品進貨也非常重要。一百多人用餐需要經常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采購員一同去采購,嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛生許可證”的食品一律不采購，存放時間長的、變質變味的統統拒之門外，嚴防食物重毒事件的發生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發生任何腸道疾病和食物中毒事故。食品衛生方面做到不能長期存放的蔬菜食品每日采購、可長期存放的食品定期采購。

第四、一年來接待了，大小用餐共計十余次。及時、準確、順利地完成了用餐接待工作，給各級領導留下了良好的印象。同時確保了職工的正常就餐。

培養員工服務意識，提高員工綜合素質

為了培養員工的服務意識，提高他們的綜合素質，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態、專業服務形象及餐飲專業知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力

資源組織的大檢查中沒有出現員工違紀現象。

3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平

為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質量。

4、調整學員轉型心態，快速容入餐飲團隊

實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓，其目的是調整學員的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。 5、結合工作實際，開發實用課程

培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。7月份，根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執行力”，并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。

年度計劃總結篇四

一、個人工作總

時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總。

歸納以下幾點：

1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的'專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;

2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;

5.在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;

7.對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;

8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;

二、部門工作總

20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2.部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3.部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;

4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總和計劃的習慣;

5.部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高;

6.整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;

7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

三、20xx年工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。

2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.培養市場人員發現問題，總問題，不斷自我提高的習慣?？倖栴}目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。<

4.品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。

年度計劃總結篇五

教學目標：

1.養成良好的生活習慣，珍視自己的儀態、儀表，愿意做一個有精神的小學生。2.能在公眾場合及生活中保持外貌整潔有精神。

3.知道良好的精神面貌的表現會產生良好的自我認同感。

重難點： 產生良好的自我認同感，樂于形成良好的精神面貌,提醒學生有精神，面貌好，才健康。

教學準備：

1.學生準備：完成課前小調查，準備一張自己認為最精神的近期照片。

2.教師準備：

（1）教師精神的照片及故事。

（2）課前和家長保持信息溝通，了解本班學生在家中的真實表現，以便課堂上進行有針對性地引導。

課時安排：1課時

教學過程

同學們，這節課老師給大家帶來了一個有趣的繪本故事。請大家一起來欣賞小故事，找找看，故事中誰精神？

出示任務：看這個繪本故事，說說自己的理解。出示ppt，呈現繪本內容（第6頁中1圖2圖，第7頁中3圖4圖）。

反饋指導：同桌或小組同學互相討論，看看繪本故事中，誰精神？分析漂亮、眼睛大、聲音響亮、姿勢好就是“精神”嗎？提出自己對“精神”的理解。

小結：有精神不僅僅是外表漂亮，也不僅僅是眼睛大又明，還要包括內心的神采，聲音的響亮，姿勢的挺拔，唱歌的技巧等。總之，內外都有精神，做到內外統一，才能表現一個人從內而外的“精”、“氣”、“神”。21教育名師原創作品

出示任務：“精神”的我是什么樣？

反饋指導：學生交流，“精神”的我是什么樣？將學生發現的班里有“精神”的學生請到前面來，請發現的同學為其點贊。

1.追問：大家一起看一看，從哪兒能夠看出她（他）很精神呢？

“精神”，顧名思義是指“精”、“氣”、“神”。你從哪些地方看出同學的“精”、“氣”、“神”。說說你的發現，看看自己身上的“精”、“氣”、“神”是怎么體現的。

請觀察第6頁中的圖片，說說你從哪些地方看出這些小朋友很精神？可以從站姿、外貌、眼神、服裝、頭發等不同方面仔細觀察，說說圖中的小朋友帶給你什么感受？

2.生活中我們會參加很多集體活動，有時候有些集會的場合非常嚴肅，例如升國旗的時候，你知道為什么升國旗的時候大家都要精神抖擻的站立，并向國旗行禮嗎？

為什么國旗班的戰士面對國旗的時候，比我們更莊嚴更精神呢？

是因為他們是大人嗎？

是因為他們平時經常訓練自己的“精”、“氣”、“神”嗎？

是因為他們內心非常熱愛國旗，所以表現出來最佳的精神面貌嗎？

與小組同學一起分享你的想法，并聽聽小組其他同學的意見。

除了在升國旗的時候，我們要內心和外表都很精神，還有哪些集體活動也需要我們內外統一的有精神的表現呢？

集體集會時的“有精神”是什么樣子的？請你大聲贊美自己或是你眼中有精神的小榜樣。

3.除了在集體集會的時候，我們要有精神之外，在日常學習和生活中，要不要有精神呢？有的時候感覺累了，要不要放松一下，還是繼續努力保持有精神的狀態呢？21教育網

怎么樣才能一直保持很有精神呢？尋找日常生活中的有“精神”的小達人。說說他們在日常生活中，為何會帶給大家很“精神”的感覺，采訪一下他（她）是怎么做到的。

小結：有精神帶給別人的感受是賞心悅目，是自信，也是朝氣蓬勃。有精神不僅僅是在集會和重大活動的時候我們集體的精神面貌，也是生活和學習中認真朗讀、高興歌唱、響亮說話、友好相處的精神面貌，更是在遇到困難和誤解時的努力進取和樂觀積極。相信你一定可以通過自己的努力，成為一個內外都有精神的學生。

出示任務：曬照片

課前請同學們搜集了自己生活中最“精神”的照片，現在請你帶著自己的照片，給大家講述一下你的照片中的故事，在哪里發生的故事，故事中的你為何這么有精神呢？

反饋指導：

提問：通過分享和聆聽同學們的故事，你發現了有精神的秘密嗎？請說說你的發現。并把你心目中有精神的小榜樣勛章，送給你身邊有精神的小伙伴。

小結：出示ppt，呈現第7頁的有精神的孩子的圖片。

看來，大家都愿意做一個有精神的孩子，都愿意受到大家的歡迎，儀表整潔、站姿挺拔、認真朗讀、高興歌唱、響亮說話、自信表達、陽光笑容的你，真的特別有精神。

活動四：故事續編

1.大雄是個學習非常努力的孩子，可是晚上總是睡不好，第二天就帶著黑眼圈兒來上學了，課堂上他也沒精神，下課時，你會。

2.樂樂最近參加舞蹈比賽，取得了好成績?？墒且驗榕啪毢捅荣?，耽誤了學習。課間樂樂悶悶不樂地趴在課桌上，你會。

3.康康是個快樂的胖孩子，每天都樂呵呵的。但是這次體育測試成績不理想，爸爸、媽媽都很著急，作為他的好朋友，你會。

小結：良好的作息和充分的休息，可以有助于我們保持有精神的狀態。積極面對挫折和失敗，擁有強大的心理素質，才可以讓我們成為內外都精神的小學生，加油吧!你一定行。

導語：有兩名同學總是沒精神，請你幫助他們發現問題，并提出解決的辦法，讓他們像你一樣成為健康精神的孩子。

出示任務：出示ppt，第8頁的兩張坐姿和站姿的對比圖。

反饋指導：

1.討論：你從這兩張對比圖中發現了什么？

2.說說有精神對我們有哪些好處？

小結：揭示有精神的價值，做個有精神的兒童，身體好，面貌好，有自信，有朋友。健康成長樂哈哈。

導語：很多小動物都認為自己很有精神，可以成為有精神比賽的冠軍，你會投誰一票呢？可以說說你的分析和理由嗎？

出示任務：展示教材插圖第8頁中5圖6圖，第9頁中7圖8圖，小組討論：找到真正有精神的策略和辦法。

反饋指導：“我有精神好辦法”智慧分享卡

1.誰來說一說，你們今天這么精神，早晨起來都做了些什么？想一想，除了他們剛才說的這些以外，你覺得每天還要做什么才能讓自己變精神？還要經常做什么呢？

2.看來你們平時的生活習慣很好。

制作“智慧分享卡”，把自己可以保持有精神的秘訣，制作成分享卡，并送給你的好朋友。

3.說一說在什么情況下，你容易出現不太精神的情況，你是怎么做的，如果自己找不到解決辦法，可以跟小組里的同學求助，聽聽大家的意見，你會發現智慧就在與同學的交流分享中閃現出來了。

小結：在這個活動中相信你一定發現了有精神的秘訣，除了坐立行走的姿勢要優美，還要保持溫暖的微笑，而這樣的微笑要發自內心，才是真正的有精神。晚上按時睡眠，保持充足的體能，有助于我們長久保持有精神的面貌，自信快樂的生活和學習。