制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃篇一

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶持續(xù)一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，之后就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺幦∵_成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應(yīng)能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

年度計劃篇二

規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項性能完好。

適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。

1、管理處主任負責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實施情況。

2、工程部主管負責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并具體組織、實施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。

3、電梯機電維修員負責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。

4、事務(wù)部負責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。

1、《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的制定

(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》上報公司審批。

(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的原則是：

電梯使用的頻度；

電梯的運行狀況（故障隱患）；

合理時間（避開節(jié)假日、特殊活動日等）。

(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：

維修保養(yǎng)項目及內(nèi)容；

備品、備件計劃；

具體實施維修保養(yǎng)的時間；

預(yù)計費用。

2、電梯機電維修員進行電梯維修保養(yǎng)時，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》進行。

3、電梯維修保養(yǎng)安全操作

(1)維修保養(yǎng)前的安全準備工作：

在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；

關(guān)好廳門，不能關(guān)廳門時，用合適的護柵擋住入口處，防止無關(guān)人員進入電梯轎廂或進入電梯井道；

有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關(guān)，關(guān)好廳門。

(2)檢修過程中的安全注意事項：

給轉(zhuǎn)動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；

人在轎頂上工作時，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；

人在轎頂上準備開動電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開電梯時，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準開動電梯；

禁止在進道內(nèi)和轎頂上吸煙；

檢修電器部件時應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動運行；

使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；

嚴禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門上坎之間進行長時間的檢修操作；

底坑深度超過1.5m的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開關(guān)斷開；

應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時作業(yè)，必須同時作業(yè)時，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場時，應(yīng)做到：

——關(guān)閉所有廳門，暫時關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標示物，進行安全圍檔，并在該廳門口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；

——切斷電梯總電源開關(guān)；

——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：

——將所有開關(guān)恢復(fù)到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設(shè)備上；

——清點工具、材料，打掃工作現(xiàn)場，摘除懸掛的告示牌；

——送電試運行，觀察電梯運行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時整改；；

——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運行。

4、電梯機電維修員負責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤滑、調(diào)整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養(yǎng)時，可以一臺電梯的全部保養(yǎng)項目一次性進行，也可以對小區(qū)內(nèi)所有電梯分項目進行保養(yǎng)。

(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應(yīng)對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。

(2)檢查曳引電動機和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。

(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應(yīng)加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無松動，如松動則應(yīng)擰緊。制動器溫升不超過60℃。

(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應(yīng)更換。

(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷軸處應(yīng)加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無異常磨損，如磨損嚴重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；

(6)檢查張緊裝置動作是否正常，否則應(yīng)作機械調(diào)整；檢查限位開關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；

(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對各傳動處加潤

滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4mm。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無油污。

(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進行整修，整修達不到要求的則應(yīng)更換同型號規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。

(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動機構(gòu)動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應(yīng)對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。

(10)清除轎門、各廳門導(dǎo)軌的灰塵、油污。

(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門鎖轉(zhuǎn)動部位應(yīng)注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時更換。

(12)檢查自動門傳動機構(gòu)，安全觸板傳動機構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關(guān)門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關(guān)、減速開關(guān)、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8mm，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3mm，廳門不能從外面用手扒開。對各轉(zhuǎn)動軸加潤滑油，保證轉(zhuǎn)動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。

(13)檢查轎廂和對重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應(yīng)更換。

(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯(lián)鎖、廳門和轎門機電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開關(guān)、急停開關(guān)、安全鉗開關(guān)、檢修開關(guān)、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調(diào)整或更換，對傳動部位應(yīng)加潤滑油。

(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無油污。

(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應(yīng)擰緊。

(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

6、每年對小區(qū)內(nèi)所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調(diào)整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。

(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。

(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應(yīng)更換。

(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。

(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過規(guī)定的應(yīng)予以截繩。

(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應(yīng)作機械調(diào)整。

(6)清潔機械選層器，對各轉(zhuǎn)動部位加潤滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。

(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調(diào)整好門機

速度。

(8)調(diào)整廳轎門位置、門鎖位置，緊固各部螺栓，門刀與層門地坎、門鎖滾輪與轎廂的間隙應(yīng)保證5~8mm。

(9)緊固對重塊鎖緊裝置、繩頭板及各部螺栓，調(diào)整緊固補償鏈，運行時應(yīng)無撞擊聲。

(10)加緩沖器油，作緩沖器復(fù)位試驗時，復(fù)位開關(guān)應(yīng)動作準確，傳動部分應(yīng)靈活。

(11)對終端限位開關(guān)做越程試驗，其越程距離為上下端站廳門地坎以遠50~70mm。

(12)對終端限位開關(guān)做越程試驗，其越程距離為上下端站廳地坎以遠150~200mm。

(13)檢查動力部位絕緣電阻應(yīng)在0.5mω以上，其余電氣線路應(yīng)在0.25mω以上，電氣設(shè)備的金屬外殼對地應(yīng)在4mω以上，如果達不到要求則應(yīng)進行干燥處理。

(14)檢查各熔斷器、熔斷體、熱繼電器、相序繼電器等保護裝置是否工作正常，如果不行則應(yīng)更換。

7、每次電梯維修保養(yǎng)時間不允許超過8小時，若要超過8小時，則應(yīng)由工程部主管填寫《申請延時維修保養(yǎng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批準后方可延時。

8、對于計劃中列出的維修保養(yǎng)工作，應(yīng)由機電處主管盡快補充至計劃中，對于突發(fā)性的設(shè)備設(shè)施故障，先經(jīng)機電處主管口頭批準后，按《電梯故障維修標準作業(yè)程序》進行緊急維修。

9、電梯機電維修員應(yīng)將上述維修保養(yǎng)工作清晰、完整、規(guī)范地記錄在《 維修保養(yǎng)記錄表》內(nèi)，并于每次維修保養(yǎng)后3天之內(nèi)整理成冊后交機電處存檔，保存期為長期。

10、電梯停用管理

電梯因維修保養(yǎng)等原因需要停梯時，應(yīng)由機電處主管填寫《停 申請表》，經(jīng)主管經(jīng)理批。

年度計劃篇三

根據(jù)縣委《關(guān)于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關(guān)會議精神，為確保鎮(zhèn)20xx年全面完成脫貧目標任務(wù)和階段性脫貧工作任務(wù)，特制定20xx年扶貧工作方案。

xx鎮(zhèn)建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展狀況和農(nóng)民人均純收入增長趨勢，穩(wěn)步實現(xiàn)“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區(qū)的貧困戶，基本解決貧困農(nóng)戶“出行難、飲水難、就醫(yī)難、上學(xué)難、就業(yè)難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農(nóng)村、小康村轉(zhuǎn)變，貧困戶向?qū)捲簟⑿】祽艮D(zhuǎn)變，全面完成扶貧攻堅目標任務(wù)。

按照前三年夯實基礎(chǔ)，后兩年集中攻堅和先易后難的原則，20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶xx人。

立足我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展與扶貧攻堅實際，鎮(zhèn)黨委、政府堅持規(guī)劃引領(lǐng)，突出增收目標，統(tǒng)籌推進“轉(zhuǎn)移扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)扶貧攻堅新局面。

（一）轉(zhuǎn)移扶貧。

轉(zhuǎn)移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農(nóng)方式，將貧困人口從農(nóng)村和土地上轉(zhuǎn)移出來，實現(xiàn)脫貧。

一是通過以工代賑異地扶貧、新農(nóng)村聚居地建設(shè)等項目，每個村建一條產(chǎn)業(yè)園區(qū)路，建一個村民聚集點。

二是強力推進勞務(wù)輸出，以農(nóng)村勞動者轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)和貧困家庭勞動力職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)為重點，以取得職業(yè)技能等級證書為突破口，整合農(nóng)業(yè)、勞動、扶貧、教育等培訓(xùn)資源，大力開展勞動力“訂單培訓(xùn)”，提高貧困群眾發(fā)展技能和發(fā)展能力，確保每一戶貧困家庭穩(wěn)定輸出1人以上，實現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，努力增加貧困家庭工資性收入。

三是高山生態(tài)異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業(yè)、移民、社保、扶貧新村建設(shè)等方面的政策，將較偏遠地區(qū)、高寒區(qū)域和地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)區(qū)域的農(nóng)戶異地搬遷到政府統(tǒng)一規(guī)劃的村民聚居點和集鎮(zhèn)居住，切實改善區(qū)域內(nèi)貧困農(nóng)戶基本生產(chǎn)生活條件。

（二）產(chǎn)業(yè)扶貧。

產(chǎn)業(yè)扶貧就是通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動農(nóng)民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉(zhuǎn)變，是由救濟式扶貧向開發(fā)式扶貧轉(zhuǎn)變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。

1、強力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是抓好種植集中示范片建設(shè)，促進產(chǎn)業(yè)快速高效發(fā)展。20xx年對xx村xx畝集中示范龍眼園進行專業(yè)科學(xué)管理指導(dǎo)，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進行科學(xué)管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。

二是著力培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，著力建設(shè)集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。

三是科技規(guī)范種植白魔芋，在規(guī)范發(fā)展白魔芋xx畝。

四是大力提高茶葉生產(chǎn)發(fā)展水平，在提升產(chǎn)量和產(chǎn)值上下功夫，在積極發(fā)動群眾發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶，改良現(xiàn)有低產(chǎn)茶園xx畝。

五是在金星聯(lián)合集中連片規(guī)范種植優(yōu)質(zhì)核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產(chǎn)柑桔園xx畝。

2、畜牧業(yè)發(fā)展在傳統(tǒng)糧豬型經(jīng)濟基礎(chǔ)上，積極扶持養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵養(yǎng)殖戶走生態(tài)養(yǎng)殖路子，提升畜產(chǎn)品品質(zhì)和效益。

3、大力開展農(nóng)民技能培訓(xùn)，努力促進勞務(wù)就業(yè)輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務(wù)工，20xx規(guī)劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現(xiàn)。。

4、工業(yè)發(fā)展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，加快紅豐工業(yè)園區(qū)立項管理工作，促進企業(yè)安全發(fā)展，地方勞務(wù)就業(yè)、運輸業(yè)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)勞務(wù)就業(yè)100人。

5、大力扶持移民、貧困戶創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進第三產(chǎn)業(yè)及個體工商戶發(fā)展，繁榮鎮(zhèn)域經(jīng)濟，有效推進增收致富。

（三）硬件扶貧：

大力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境條件。20xx實施金星、民主、聯(lián)合xx公里鄉(xiāng)村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設(shè)；實施新光村工賑項目建設(shè)，開展鄉(xiāng)村道路建設(shè)、基本農(nóng)田改造、人畜飲水工程建設(shè)；根據(jù)脫貧調(diào)查摸底，20xx年規(guī)劃農(nóng)村危房改造93戶，改善生產(chǎn)生活條件。

（四）剛性扶貧。

剛性扶貧就是對農(nóng)村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農(nóng)村最低生活保障制度與扶貧開發(fā)政策有效銜接的基礎(chǔ)上，優(yōu)先將人均純收入低于我縣農(nóng)村最低生活保障線的絕對貧困人口、農(nóng)村五保戶、農(nóng)村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農(nóng)村低保政策，實現(xiàn)應(yīng)保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級部門和企事業(yè)單位幫扶貧困村、機關(guān)干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發(fā)揮慈善組織、專業(yè)協(xié)會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。

鎮(zhèn)黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準對象，統(tǒng)籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農(nóng)政策，逐村制定脫貧規(guī)劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現(xiàn)逐戶脫貧銷號。

（一）高山生態(tài)搬遷扶貧到戶。

通過對上爭取xx年內(nèi)完成高山生態(tài)異地搬遷和地質(zhì)災(zāi)害轉(zhuǎn)移搬遷。對自愿搬遷進入集鎮(zhèn)和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（二）危房改造補助到戶。

按照“先易后難、統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、改善民生”的原則，科學(xué)制定《貧困戶危房改造規(guī)劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預(yù)計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展覆蓋到戶。

通過土地流轉(zhuǎn)、大戶承包、龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導(dǎo)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，確保貧困家庭有一項收入超萬元的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)覆蓋，貧困家庭從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中增加收入6000元以上。（由農(nóng)業(yè)、林業(yè)、財政、扶貧等單位參與）

（四）技能培訓(xùn)到戶。

對貧困村、組干部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戶及符合條件的貧困農(nóng)戶，采取“走出去，請進來”“先看后干”等方式技能培訓(xùn)，給予一定的培訓(xùn)補助，并根據(jù)意愿推薦就業(yè)，實現(xiàn)貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務(wù)輸出中增加收入10000元以上。（由農(nóng)業(yè)、扶貧、就業(yè)等單位參與）

（五）政策救濟到戶。

將絕對貧困人口、農(nóng)村殘疾人等符合政策的貧困人口，統(tǒng)一納入農(nóng)村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農(nóng)合”，確保扶貧對象“新農(nóng)合”參保率達到100%，“新農(nóng)保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學(xué)生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學(xué)”等扶貧助學(xué)補助，對就讀中職、高職的貧困學(xué)生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學(xué)補助。預(yù)計需要資金100萬元。（民政、殘聯(lián)、工會、扶貧、財政等單位參與）

（六）黨政機關(guān)、村組干部和社會組織幫扶到戶。

建立“縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關(guān)干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯(lián)系”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導(dǎo)企業(yè)、社團組織、慈善機構(gòu)、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統(tǒng)籌集中設(shè)立脫貧獎勵基金管理，用于貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預(yù)計需要資金50萬元。

（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照“縣抓落實、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮(zhèn)成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮(zhèn)黨委書記、黨委副書記、鎮(zhèn)長任副隊長，對口聯(lián)系單位負責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)鎮(zhèn)扶貧攻堅工作；完善鎮(zhèn)扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，成員縣紀委監(jiān)察局、國土局、林業(yè)局、計生局、檔案局、工行萬應(yīng)平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責(zé)扶貧工作日常事務(wù)、扶貧項目組織實施、監(jiān)督指導(dǎo)、上下協(xié)調(diào)。

（二）明確工作責(zé)任。

各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務(wù)，制定行之有效的工作措施。

一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責(zé)擬定宣傳提綱，報移民工作隊審核后廣泛宣傳，引導(dǎo)貧困戶自主脫貧，主動發(fā)展，形成共識和合力。

二是對當(dāng)年規(guī)劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結(jié)對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責(zé)任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位。

三是完善機制，要建立和完善考核機制，逗硬考核；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統(tǒng)籌安排謀劃好扶貧攻堅戰(zhàn)。

（三）整合項目資金。

鎮(zhèn)黨委圍繞扶貧攻堅規(guī)劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)、改造住房、技能培訓(xùn)、扶貧助學(xué)、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現(xiàn)。

（四）開展工作督查。

鎮(zhèn)扶貧工作隊和鎮(zhèn)黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設(shè)質(zhì)量、進度和資金情況實行不定期監(jiān)督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。

以上實施意見，望各村、各部門根據(jù)自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務(wù)，整合項目資金，加快推進扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務(wù)而努力奮斗。

年度計劃篇四

根據(jù)《國務(wù)院全面推進依法行政實施綱要》、《省人民政府關(guān)于貫徹落實全面推進依法行政實施綱要的意見》及市和縣的《五年規(guī)劃》要求，為了認真貫徹落實《縣街道辦事處全面推進依法行政五年規(guī)劃》，特制定《縣街道辦事處全面推進依法行政年度計劃》。

1、落實行政首長負責(zé)制，全面落實街道辦事處行政首長在推進依法行政工作中第一責(zé)任人的責(zé)任。

2、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳。完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律知識制度化、經(jīng)常化；結(jié)合自身實際，以講座、學(xué)習(xí)會、報告會、培訓(xùn)等多種形式廣泛深入地開展依法行政宣傳，不斷增強公務(wù)人員尤其是行政執(zhí)行人員的依法行政能力和意識，提高依法行政水平。

3、深入開展普法教育，努力做好五五普法宣傳工作。根據(jù)上級部署，采取多種形式，加強法制宣傳力度，增強全社會尊重法律，遵守法律，維護法律權(quán)威的觀念和意識，努力營造與建設(shè)法治政府相適應(yīng)的良好社會氛圍。

4、穩(wěn)步推進行政管理體制改革。調(diào)整和優(yōu)化街道辦事處內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置和人員編制。

5、推進行政執(zhí)法體制改革。整合辦事處行政執(zhí)法機構(gòu)和隊伍，理順行政執(zhí)法體制，落實行政執(zhí)法責(zé)任，提高行政效能。

6、創(chuàng)新管理模式。發(fā)揮行業(yè)自律組織的公共事務(wù)管理職能和中介機構(gòu)的服務(wù)職能作用，為創(chuàng)新政府公共服務(wù)的供給機制創(chuàng)造條件，積極研究完善營造自主創(chuàng)新的制度軟環(huán)境。

7、完善行政決策程序。按照“公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合”的要求，完善重大事項的前期評估機制，規(guī)范政府投資項目管理，政府性資全使用和其他公共資源配置與管理的決策程序。

8、強化行政決策監(jiān)督。切實推行行政決策跟蹤反饋，決策監(jiān)督和違法決策責(zé)任追究制度；嚴格履行好重大行政決策中的法律論證職責(zé)。

9、推進政府信息公開規(guī)范化。創(chuàng)新政務(wù)公開的載體和形式，使政務(wù)公開不斷走向制度化、規(guī)范化。

10、嚴格規(guī)范性文件制定工作程序，切實提高規(guī)范性文件制定質(zhì)量和效率；改進規(guī)范性文件制定工作辦法，建立健全行政規(guī)范性文件的公開征求意見和聽證制度、專家咨詢、調(diào)查研究制度，確保決策的合法性、合理性和科學(xué)性，維護法制統(tǒng)一；強化對規(guī)范性文件的事前審核，事后監(jiān)督和定期清理工作。

11、深化完善行政執(zhí)法責(zé)任制，大力推進行政執(zhí)法過錯和錯案責(zé)任追究制，行政執(zhí)法評議考核制、行政執(zhí)法案卷評查制度。

12、推進行政程序制度建設(shè)，規(guī)范告知、聽證、公示等活動，做好即將出的國家《行政強制法》的貫徹準備工作。

13、加強行政執(zhí)法人員的資格管理。對行政執(zhí)法人員開展定期培訓(xùn)和教育，不斷提高行政執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法水平。

14、積極探索行政層級監(jiān)督的新方式，注重與行政效能監(jiān)察相結(jié)合，形成監(jiān)督合力，增強監(jiān)督實效。自覺接受法律監(jiān)督、民主監(jiān)督和司法監(jiān)督，切實改進行政執(zhí)法工作。

15、建立健全公共應(yīng)急事件處理機制。構(gòu)建政府主導(dǎo)，全社會參與，靈敏高效的公共應(yīng)急事處理機制，重點加強應(yīng)急組織體系，應(yīng)急保障體系，應(yīng)急運行機制建設(shè)，提高政府對公共危機的應(yīng)急處置能力。

16、探索預(yù)防和化解社會矛盾的新機制。貫徹執(zhí)行《信訪條例》，充分發(fā)揮信訪、人民調(diào)解、行政調(diào)解、行政裁決、行政復(fù)議等制度的作用，建立多元化防范和化解社會矛盾的工作體系。

17、積極運用法治力量妥善解決工業(yè)化，城鎮(zhèn)化過程中的各種涉農(nóng)法制問題，推進基層民主政治建設(shè)和城鄉(xiāng)和諧發(fā)展。

18、認真落實推進街道辦事處依法行政的具體措施，規(guī)范辦事處依法行使權(quán)力，強化辦事處的社會管理和公共服務(wù)職能。

19、街道辦事處設(shè)置法制辦，配足配強法制工作人員，提升整體法制工作水平。

年度計劃篇五

（1）備課組情況分析

本備課組一共5人。人員為zz。無五年內(nèi)青年教師。

（2）本學(xué)期情況分析

經(jīng)過初一一學(xué)年的英語學(xué)習(xí)，對初中英語的教學(xué)模式已基本了解。本學(xué)期主要抓住學(xué)生好表現(xiàn)，感興趣的特點，正確引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的基礎(chǔ)能力。

（3）本學(xué)期目標

初一下學(xué)期期末統(tǒng)考全區(qū)14名，離區(qū)平均分差近3分。本學(xué)期備課組在上學(xué)期的努力下，爭取能達區(qū)平均分。名次上能有所進步。對第一層次班級的學(xué)生在加強基礎(chǔ)訓(xùn)練的同時要增加閱讀理解、完形填空等題目的能力。第二層次班級以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，并增加學(xué)生做題的準確率。第三層次班級注重基礎(chǔ)訓(xùn)練為主。

（1）統(tǒng)一備課

針對初二教材內(nèi)容，先由各老師各自針對教材認真?zhèn)湔n，然后在夜辦公時共同商討最恰當(dāng)?shù)膫湔n內(nèi)容。

（2）統(tǒng)一練習(xí)

全備課組老師統(tǒng)一全部練習(xí)內(nèi)容。備課組在平時上課前統(tǒng)一當(dāng)天課程的練習(xí)題，力爭做到每課一練。并且要求老師嚴格批改。讓學(xué)生做到當(dāng)天問題當(dāng)天解決。出好每單元的練習(xí)卷及單元測試卷。練習(xí)卷分三部分內(nèi)容①單詞訓(xùn)練②詞組訓(xùn)練③句子訓(xùn)練。出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。單元測試卷及期末復(fù)習(xí)綜合卷出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。unit1－2 z；unit3－4 z；unit5－6 z；綜合卷一（unit1－6）z；綜合卷二（unit1－6）z。

（3）轉(zhuǎn)差提優(yōu)工作

每個英語教師在每次測試卷后分析學(xué)生錯誤點并集體匯總。對學(xué)生經(jīng)常犯錯，集體犯錯的地方要進行強化訓(xùn)練。每個英語老師要模測出每班學(xué)科學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，對學(xué)優(yōu)生進行適當(dāng)?shù)奶嵘?xùn)練，對學(xué)困生要多加強基礎(chǔ)訓(xùn)練。

（4）業(yè)務(wù)提高工作

要求每個老師必須熟悉近幾年的中考卷，了解中考題型。每周進行一次小范圍的集體聽課及評課。指出老師上課的欠缺點，優(yōu)點及實用性。

備課組活動主要以夜辦公為主，以平時教師空課集中討論為輔。備課組活動安排：

第一周 z 商討unit1（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第二周 z 商討unit1（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第三周 z 商討unit2（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第四周 z 商討unit2（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第五周 z 商討unit1－2復(fù)習(xí)內(nèi)容，做好、批好單元卷

第六周 z 商討unit3（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第七周 z 商討unit3（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第八周 z 商討unit4（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第九周 z 商討unit4（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第十周 z 期中考試復(fù)習(xí)，做好、批好期中考前練習(xí)卷

第十一周 z 批好期中考試卷及期中考后分析；商討unit5（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第十二周 z 商討unit5（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第十三周 z 商討unit5（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第十四周 z 商討unit6（reading前）重點知識及備課內(nèi)容

第十五周 z 商討unit6（reading后）重點知識及備課內(nèi)容

第十六周 z 確定復(fù)習(xí)計劃，出好復(fù)習(xí)卷unit1－2

第十七周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit1－2，出好復(fù)習(xí)卷unit3－4

第十八周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit3－4，出好復(fù)習(xí)卷unit5－6

第十九周 z 統(tǒng)一綜合卷(1)內(nèi)容，批好綜合卷并分析

第二十周 z 統(tǒng)一綜合卷(2)內(nèi)容，批好綜合卷并分析；猜測期末考試試卷重點知識

年度計劃篇六

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業(yè)的年度計劃從1月起已經(jīng)開始執(zhí)行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚，但小編覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

a.小企業(yè)沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業(yè)來講，他們覺得公司就那么點事，沒有必要制定年度計劃，于是來年公司的一切都很亂。做很多事情沒有頭緒，一年大半的時間浪費過去，到頭來發(fā)現(xiàn)什么都沒做好。

b.計劃趕不上變化，年度計劃制定沒有用

也有的企業(yè)認為世界每時每刻都在變化，職場商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的計劃可能到時候根本用不上，那么制定這個計劃又有什么用，還不如用制定計劃的時間做點別的事情。

關(guān)于企業(yè)年度計劃沒有必要是不少企業(yè)存在的錯誤認知，那么這些認知是如何產(chǎn)生的呢？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的，就拿學(xué)習(xí)來說，學(xué)校并不是把所有的知識一股腦塞給學(xué)生，而是分學(xué)期，分階段，每個學(xué)期階段有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容。工作更是如此，一年的'時間不長也不短，如果沒有個規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的計劃，可以讓員工有一個清晰的目標，按照計劃做該做的事情，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板，制定好就要按照這個模板來執(zhí)行。然而計劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的，是可以調(diào)整的，畢竟制定計劃的是人，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時做出調(diào)整。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有一定的局限性。

年度計劃對一個企業(yè)來年的運行是很有必要的，但要科學(xué)合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

計劃是為了執(zhí)行，如果企業(yè)的年度計劃無法執(zhí)行，那么這個計劃便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運營部門一年制造500w的盈利，而這個運營部門不到5個人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運營渠道無法或者很難產(chǎn)生利潤，企業(yè)的這個計劃就是不可執(zhí)行的。那么就要考慮這個計劃的初衷了，是不是要裁掉這個部門？

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來。發(fā)展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的。最起碼短時間內(nèi)做不到，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞。企業(yè)計劃是以企業(yè)為基準的，凡是超出這個基準的都是空想。

總之，一個企業(yè)的發(fā)展離不開計劃，而年度計劃則是企業(yè)未來一年的大綱，其意義不言而喻。

年度計劃篇七

二年級共有三個班，從學(xué)生的整體情況看，很多學(xué)生在英語的興趣很濃烈，比一年級有很大進步，大部分學(xué)生在26個字母認讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨閱讀語句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過程﹑關(guān)注整體，但是每個班還有個別的學(xué)生缺少學(xué)習(xí)的積極性或是對英語缺少悟性成績還是不太理想。學(xué)生在有些語句辨認上面有些不足，教師應(yīng)在語句認讀和短文理解方面上面需著重復(fù)習(xí)。

通過這門課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極情感，通過大量的語言實踐活動形成初步的英語語感﹑打好語音語調(diào)基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語進行交流的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

重點：26個字母以及以這些字母為開頭的單詞；

難點：有關(guān)單詞及基礎(chǔ)對話部分。

⑴抓住要點，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對所學(xué)知識進行系統(tǒng)的回顧，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強一下，對個別后進學(xué)生采取單獨的復(fù)習(xí)策略，要求抓住基礎(chǔ)內(nèi)容，對領(lǐng)悟力較高的個別同學(xué)可以適當(dāng)提高要求。

⑵教師采用書面總結(jié)（復(fù)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)試卷）組織學(xué)生進行相關(guān)復(fù)習(xí)，并在每一階段復(fù)習(xí)后進行小檢測。督促學(xué)生進行有效知識的學(xué)習(xí)。

⑶結(jié)合教材中練習(xí)冊區(qū)以及單元練習(xí)卷對各種題型進行練習(xí)。

1.掌握26個字母的認讀和書寫。（1課時）

2.繼續(xù)加強學(xué)生26個字母的書寫和認讀，并且引導(dǎo)學(xué)生掌握以26個字母為開頭的相關(guān)單詞，教師應(yīng)加強聽﹑說﹑讀﹑寫的能力。（2課時）

3.掌握課程中出現(xiàn)的相關(guān)簡單對話。（2課時）

4.掌握簡單短文理解。（1課時）

年度計劃篇八

在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度計劃篇九

認真貫徹落實xx市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動要求，以提高小學(xué)科學(xué)教師隊伍建設(shè)和專業(yè)發(fā)展為目標，以科學(xué)課程實驗教學(xué)研究為重點，依托“有效課堂”活動，認真開展行之有效的教科研活動，解決新課程實施中的實際問題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

1、加強理論學(xué)習(xí)，提升教師素養(yǎng)。

針對當(dāng)前我市科學(xué)教師年齡偏大，流動性大的特點，結(jié)合我市片區(qū)教研活動，組織科學(xué)教師認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標準》，鉆研新教材，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評價等理論和實施的經(jīng)驗，提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。

2、繼續(xù)加強實驗教學(xué)的研究。

在上學(xué)期實驗教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期實驗教學(xué)研究的重點還是通過組織形式多樣的與實驗教學(xué)有關(guān)的活動，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，逐步實現(xiàn)“教師講實驗-----教師領(lǐng)著學(xué)生做實驗-----學(xué)生自主實驗”的過渡，使科學(xué)教師意識到實驗教學(xué)的重要性，保證實驗開出的數(shù)量和質(zhì)量，從而進一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

（1）通過與學(xué)生座談、問卷調(diào)查等形式了解實驗教學(xué)開出情況。

（2）組織教師、學(xué)生實驗操作評比等活動，促進師生對實驗教學(xué)的重視。

（3）開展“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實驗習(xí)慣”的課題研究。組織部分科學(xué)骨干教師參與課題研究，探索在實驗教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實驗習(xí)慣，從而全面提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

3、加強教師培訓(xùn)，促進專業(yè)成長。

（1）通過“提要求、壓擔(dān)子、不定期聽課研討”等活動，逐步建立起一支穩(wěn)定的骨干教師隊伍，定期對骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為骨干教師的成長搭建平臺，培養(yǎng)學(xué)科“名師”。

（2）加強對青年教師的培養(yǎng)。有目的的開展“傳、幫、帶”等交流活動，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長為合格的科學(xué)教師。

4、著力開展教科研活動。

（1) 結(jié)合我市的“有效課堂”教學(xué)活動，通過同課研討、自我反思、案例分析等形式落實活動的內(nèi)容與要求，提高活動的質(zhì)量，打造一定數(shù)量的“精品”課。

（2)發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們?yōu)辇堫^帶動各單位加強集體備課和教學(xué)研討，解決教學(xué)中的真實問題，研究教學(xué)中的具體策略，整體提高我市科學(xué)教學(xué)水平。

5、征集青島版3-6年級教學(xué)設(shè)計（或課堂實錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價值的教學(xué)設(shè)計。

6、完成好市教育體育局和濟南市教育局安排的其他工作。

八月份：

1、制定小學(xué)科學(xué)教研計劃。

2、組織教學(xué)能手理論考試。

九月份：

1、傳達學(xué)科教研計劃。

2、組織學(xué)科教研組集體備課。

3、安排部署教學(xué)設(shè)計（教學(xué)實錄）征集工作。

3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。

十月份：

1、培植創(chuàng)新課例。

2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。

十一月份：

1、培植創(chuàng)新課例。

2、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。

3、組織學(xué)科展示交流活動。

4、參加濟南市學(xué)科教研活動。

十二月份：

1、參加部分學(xué)校教學(xué)年會。

2、完成教學(xué)設(shè)計（教學(xué)實錄）征集工作。

二0一一年 一月份：學(xué)期教研工作總結(jié)。

二月份：

1、調(diào)整上半年教研工作計劃。

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課。

三月份：

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

四月份：

1、組織科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選。

2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。

3、參加濟南市學(xué)科教研活動。

五月份：

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、組織學(xué)科教學(xué)展示活動

六月份：學(xué)期教研工作總結(jié)