確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

學(xué)生戶外活動(dòng)方案篇一

全面貫徹落實(shí)《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，規(guī)范學(xué)生作業(yè)。以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，通過(guò) 優(yōu)秀作業(yè)的評(píng)選，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為全體學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己良好作業(yè)習(xí)慣和作業(yè)成績(jī)的機(jī)會(huì)。通過(guò)各班級(jí)的榜樣帶動(dòng)全體同學(xué)進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)書(shū)寫(xiě)格式， 進(jìn)一步規(guī)范本校學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高作業(yè)質(zhì)量，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。

二、評(píng)比科目及方式：

1.參評(píng)對(duì)象：三——六年級(jí)學(xué)生的寒假英語(yǔ)作業(yè)。2.評(píng)選人數(shù)：每班的30%

3、評(píng)選方法：以班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比量化打分(10分制)。4、評(píng)委：兩位英語(yǔ)老師及教導(dǎo)處

5、評(píng)選步驟：教師評(píng)——教導(dǎo)處評(píng)——發(fā)獎(jiǎng)——展覽三、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(見(jiàn)附表)四、評(píng)比時(shí)間：20xx.3

附表：小學(xué)學(xué)生寒假作業(yè)評(píng)比量化表

評(píng)比結(jié)果

經(jīng)過(guò)評(píng)委老師的認(rèn)真評(píng)選，按照30%的評(píng)選比例，評(píng)選結(jié)果如下：

三年級(jí)：曹睿、劉越堯、陳明飛、蔡志翔四年級(jí)：靳磊、趙麗麗、明宴君、顧東昊

五年級(jí)：金卓、成楠、屈馨月、王嘉煬、張秋茹、高小涵六年級(jí)：花曉萱、明煊芳、馬美琦、李森、佟欣

學(xué)生戶外活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題：暖冬11月又是逐夢(mèng)的季節(jié)，風(fēng)華正茂的我們?cè)跔€漫的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們生命的亮點(diǎn)。開(kāi)學(xué)后短暫而又忙碌的幾個(gè)月過(guò)去了。這次是以中心為單位組織一次野炊活動(dòng)。現(xiàn)在是新學(xué)期的末尾，在學(xué)習(xí)之余，我們有必要組織一次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活。

二、活動(dòng)目的

第一、希望通過(guò)本次活動(dòng)，給大家留下美好的大學(xué)記憶。

第二、希望活動(dòng)可以促進(jìn)班上同學(xué)的交流，彼此之間有更深的了解，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

第三、培養(yǎng)中心成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使中心成員能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義。

第四、使同學(xué)們?cè)谛鷩痰某鞘兄杏H近自然，放松身心，回歸自然。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

野炊、燒烤活動(dòng)及豐富的拓展游戲項(xiàng)目

四、活動(dòng)日期：20__年11月28日(星期天)

五、時(shí)間安排：

集合時(shí)間：7：00

集合地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)

出發(fā)時(shí)間：8：20

到達(dá)時(shí)間：8：50

活動(dòng)前準(zhǔn)備：8：50——9：00

飯前集體活動(dòng)：9：00——11：00

飯前準(zhǔn)備時(shí)間：11：00——11：30

午餐時(shí)間：11：30——12：30

活動(dòng)結(jié)束：12：40

到校：13：20

六、活動(dòng)地點(diǎn)：紅海灣沙灘

七、活動(dòng)對(duì)象：20__級(jí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)全體同學(xué)以及邀請(qǐng)的老師和院領(lǐng)導(dǎo)

八、前期準(zhǔn)備

工作安排：總策劃人：方肇富

總負(fù)責(zé)：兩班的班委

活動(dòng)組：各組組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)游戲主持工作)

安全組：(負(fù)責(zé)成員安全工作)

采購(gòu)組：__(肉和蔬菜)、__(道具，藥品)、(佐料，主食)、(其

活動(dòng)物品：

炊具：兩套野炊燒烤車，一次性碗筷80套，野炊桌布10張。

食物：精豬肉，大火腿，土豆，小饅頭，飲料(碳酸飲料和果汁)，蘋(píng)果等(具體那些食物由班上同學(xué)共同決定)。

佐料：

藥品：紗布1卷，醫(yī)用膠帶1卷，創(chuàng)可貼20貼，止疼藥1瓶，暈車藥，胃藥，瀉立停，醫(yī)用酒精1瓶，棉棒1包。

其他物品：大旗，相機(jī)，dv機(jī)，喊話器2個(gè)，桌布10張，紙杯5包，餐巾紙1大包，洗潔精1瓶，條幅1條，白板筆5支。

可自帶物品：足球，_，飯盒，筷子，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等

九、游戲：

游戲道具：繩子(拔河)1條，氣球3袋，獎(jiǎng)狀，小細(xì)繩

游戲規(guī)則：

1、趣味沙灘足球比賽

2、吹氣球比賽

各組所有人均要參加，每人吹三個(gè)氣球，然后將氣球系好，要求吹到標(biāo)準(zhǔn)氣球大小而且要保持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲“最能吹”榮譽(yù)稱號(hào)。

3、“護(hù)花使者”pk賽：兩個(gè)大圈，男生外圈，女生里圈，用兩個(gè)木棒，分別在兩個(gè)圈子里面?zhèn)鳎驌袈暱刂苽靼舻钠鹗己徒K止。共選出8對(duì)搭檔，男生左腳綁上3個(gè)氣球，女生右腳綁2個(gè)氣球，男生右腳

與女生左腳綁在一起，8對(duì)搭檔互相踩氣球。男生負(fù)責(zé)保護(hù)女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破，則該組兩人均淘汰，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰，女生自己繼續(xù)比賽。獲勝搭檔獎(jiǎng)品為“護(hù)花使者”

獎(jiǎng)狀和魔法情侶蘋(píng)果!!

4、新“真心話大冒險(xiǎn)”

由一人開(kāi)始創(chuàng)造對(duì)話情景，依次往后延續(xù)編故事，不符合邏輯者為輸。例如a說(shuō)：“今天我去大河玩”，b接著說(shuō)：“看到了什么?”c說(shuō)：“天上飛的”，d說(shuō)：“大雁(必須具體)”(如果誰(shuí)沒(méi)有接上，就接受懲罰。)

選擇真心話的人需要回答一個(gè)問(wèn)題。顧名思義，答案必須是真實(shí)的。當(dāng)然，問(wèn)題越刁鉆越隱秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險(xiǎn)，則出錯(cuò)人接受對(duì)面人的一個(gè)難題。

5、拔河

各隊(duì)派出代表出來(lái)抓鬮，決定比賽次序。(其中一隊(duì)a輪空直接晉級(jí))其余四隊(duì)進(jìn)行比賽，勝出兩隊(duì)，進(jìn)行再次抓鬮，有一隊(duì)b輪空晉級(jí)。另一隊(duì)與a進(jìn)行比賽，勝者再與b進(jìn)行決賽!!

6、備注：每輪比賽中輸?shù)年?duì)伍進(jìn)行表演，節(jié)目自定(唱歌、跳舞、講笑話等)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

食物費(fèi)用：600-800元

租燒考車費(fèi)用：400-480元

租車費(fèi)用：180-240元

總計(jì)：1180-1500元

備注：自帶物品費(fèi)用自理

十一、后期工作：

由負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)將活動(dòng)照片及錄像整理后放到班級(jí)共享，供每一個(gè)同學(xué)拷貝留念。

十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

一、要求每個(gè)同學(xué)積極參與，如有特殊情況確實(shí)不能參加者，需要向班長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可;

二、全中心同學(xué)分成8組，每組選出組長(zhǎng)。游玩時(shí)，以組為單位行動(dòng)，組長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)責(zé)，如有緊急情況，必須及時(shí)向總負(fù)責(zé)人班長(zhǎng)報(bào)告;

三、在活動(dòng)期間，各位同學(xué)應(yīng)特別注意安全，一切活動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴(yán)格禁止到河中戲水，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng);

四、租借的用品希望大家小心愛(ài)護(hù)，損壞由個(gè)人賠償;

五、每組各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同進(jìn)退;

建議各位同學(xué)身上不要帶太多的錢(qián)物，貴重物品不要隨身攜帶，以免丟失。身份證和銀行卡等不要同時(shí)攜帶;

六、保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么也別留下，除了回憶什么也別帶走。

七、此次活動(dòng)的主要目的是為了增強(qiáng)中心成員的團(tuán)結(jié)意識(shí)，體現(xiàn)的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)中心的特有風(fēng)采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動(dòng)組委會(huì)做好各項(xiàng)工作。

學(xué)生戶外活動(dòng)方案篇三

秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。回首過(guò)去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書(shū)畫(huà)水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。

以經(jīng)揚(yáng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)，提高廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的書(shū)畫(huà)欣賞水平與書(shū)畫(huà)能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。

（一）加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè)

1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。

2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解，明確各部門(mén)的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。

（二）打造品牌活動(dòng)，豐富校園文化

1、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書(shū)畫(huà)派送活動(dòng)。

2、定期開(kāi)辦書(shū)畫(huà)匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書(shū)法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。

3、積極響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“第二課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。

（三）書(shū)畫(huà)課堂全面展開(kāi)

“書(shū)法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書(shū)法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)（基本筆畫(huà)結(jié)構(gòu)）學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能。

繪畫(huà)主要側(cè)重于國(guó)畫(huà)的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫(huà)的熱愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

1、人身安全問(wèn)題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向安全工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。

2、注意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。

3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。

4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。

書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的各個(gè)部門(mén)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

學(xué)生戶外活動(dòng)方案篇四

為維護(hù)一對(duì)一教學(xué)工作正常有序進(jìn)行保障一對(duì)一教學(xué)效果，建立高效率的一對(duì)一教學(xué)課堂現(xiàn)將一對(duì)一教師教學(xué)工作作如下規(guī)范:

一、建立學(xué)員檔案

一對(duì)一學(xué)生報(bào)班，須先進(jìn)行測(cè)試，由咨詢師建立學(xué)生基本信息資料，裝入檔案袋，要做到一生一案，后期管理內(nèi)容由上課老師完成，內(nèi)容有：教學(xué)措施，教學(xué)情況，考試情況，階段分析等。咨詢師建立基本檔案，教師建立教學(xué)服務(wù)檔案，點(diǎn)長(zhǎng)統(tǒng)一管理。

下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)未建立學(xué)員檔案，均視為不合格教學(xué);有基本信息，但無(wú)詳細(xì)過(guò)程評(píng)價(jià)。

二、備課制度：

上課老師根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)量身定制制訂授課教案，有針對(duì)性地確定教學(xué)內(nèi)容、難度、廣度和深度，確保學(xué)生教案、課后練習(xí)、測(cè)驗(yàn)等有針對(duì)性。要求：教師每次課結(jié)束后提前下發(fā)下次課教案給學(xué)生預(yù)習(xí)。備課實(shí)施一生一案，不得出現(xiàn)雷同教案，均采用電子稿，或復(fù)印稿。教學(xué)對(duì)象、教學(xué)知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、作業(yè)、評(píng)價(jià)等均詳細(xì)寫(xiě)出。課前教師要將教案交由主管簽字確認(rèn)。課后教師要交由學(xué)生及家長(zhǎng)簽字確認(rèn)，以教學(xué)痕跡來(lái)體現(xiàn)服務(wù)承諾。

下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)無(wú)獨(dú)立的針對(duì)性教案，無(wú)學(xué)員個(gè)性分析的教案，不提前下發(fā)教案。

三、上課制度：

1、一對(duì)一教學(xué)原則在任課教師辦公桌上進(jìn)行教學(xué)。

2、課前五分鐘，任課教師確保整理好個(gè)人及辦公位置衛(wèi)生。

3、教師打水及上廁所在上課前完成。提前五分鐘在教學(xué)區(qū)微笑等候?qū)W生。

4、在辦公位上課時(shí)要低音教學(xué)，上課不得采用電腦上課。

5、上課時(shí)不得作與本課教學(xué)無(wú)關(guān)的事情(例：撥打手機(jī)發(fā)短信，玩游戲、看電影、聊qq、嚼口香糖、抽煙、隨意出入，看其它書(shū)籍，講閑話)

有以上情形視為不合格：教備分離，沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)，詢問(wèn)要我今天講什么內(nèi)容。

四、階段測(cè)試

定期對(duì)一對(duì)一學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)試，實(shí)施一章節(jié)一測(cè)驗(yàn)，一階段一考試，由教學(xué)點(diǎn)長(zhǎng)對(duì)該點(diǎn)所有學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成效，并提出下一步目標(biāo)和方略。并將成績(jī)注冊(cè)，反饋上課老師。

有以上情形視為不合格：連續(xù)二次測(cè)試成績(jī)大幅度下降，學(xué)校單元測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)大幅度下降。

五、課后服務(wù)：

1、每月須與家長(zhǎng)聯(lián)系一次，并用書(shū)面或電話形式來(lái)反饋教學(xué)成果，及時(shí)將學(xué)生上課情況反饋給家長(zhǎng)，并聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。

2、每月須與學(xué)生單獨(dú)交流一次，了解學(xué)生學(xué)校學(xué)習(xí)情況。

3、每期須召開(kāi)2次以上家長(zhǎng)面對(duì)會(huì)。

4、每次課上完后須發(fā)短信告知家長(zhǎng)學(xué)習(xí)情況。

有以上情形視為不合格：無(wú)任何服務(wù)電話，無(wú)課后短信提示沒(méi)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)面對(duì)會(huì)。

學(xué)生戶外活動(dòng)方案篇五

1、項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書(shū)吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。

(2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā)，我們附帶新書(shū)籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

(3)書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書(shū)、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書(shū)吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類休閑書(shū)吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書(shū)

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買(mǎi)力 社會(huì)文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。

消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書(shū)店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，與我們書(shū)吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后，

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。

(4)、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地。

4、售后

基于二手書(shū)的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。

5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城。在旺季，書(shū)城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門(mén)收書(shū)。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū)，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書(shū)籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。

2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書(shū)店形成差異。

3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。 4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

5、有針對(duì)性的圖書(shū)種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。

7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場(chǎng)，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書(shū)吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。