很多小資都喜歡去一個地方，在那里既可以品味香濃的咖啡，又可以凸顯自己的高雅，相當有情調。這個地方就是星巴克咖啡店。在星巴克喝上一杯卡布奇諾的時候，不知道大家有沒有想過這杯咖啡到底是誰在賺錢？
　　
　　星巴克從一個西雅圖小公司發展成為現在的全球商業帝國，他的文化氛圍和美味咖啡已經形成一種品牌，確實有著可觀的利潤。那么，從中賺了大錢的人，真的是星巴克的老板霍華德•舒爾茨嗎？
　　
　　答案并沒有那么簡單，星巴克之所以將一杯卡布奇諾定價2。55美元，主要原因是隔壁沒有賣2美元一杯的另一家咖啡屋。星巴克的卡布奇諾之所以有相當可觀的利潤空間，既不是因為咖啡的質量，也不是因為他的員工，最重要的因素是位置。
　　
　　還別說，星巴克的地理位置真的都不錯，繁華的街道、高端的商場，無處不在，以此來抓住成千上萬來回穿梭、有購買欲望的行人。而且店內的環境設計也很好，你可以在那里喝咖啡，也可以在那里看書，甚至辦公。
　　
　　但是，我們也發現一個問題：星巴克的隔壁并沒有其他的咖啡店，這到底是什么原因？其實星巴克及其對手早已盯緊了那些位置，只是位置被控制了。所以要想弄明白誰賺了大部分的錢，只需想想在談判桌的兩側：
　　
　　一側至少有6家相互競爭的公司，另一側是某個擁有一間咖啡屋理想位置的地主。只要讓這些公司相互競爭，地主就能夠確定合同條件，迫使他們之中的一家支付高額租金，而這種租金將抵消掉他們所期望的大部分利潤，但不會太高。如果租金很低，留下巨大利潤空間，那么另一家咖啡屋將很樂意為這一位置開出更高價。
　　
　　地主可以與他們每一家簽訂一份協議，也可以只與其中一家簽訂排他性的協議。他很快發現，沒人愿意為隔壁有10家咖啡屋的地方支付高額費用，所以他將一份排他性協議的價碼抬到最高。
　　
　　真相大白：賺大錢的不是“咖啡大王”，而是“咖啡地主”。
　　
　　那你說我不喝咖啡，我喝奶茶，這不就行了嗎？也未必，即使這樣，你不落入星巴克的圈套，同樣可能會落入其他商家的圈套。因為你所處的是一個經濟生活圈，有圈的地方就有套，就看下套的聰明還是解套的聰明。