汽車跳蚤商人比爾·瓊斯，經(jīng)常在電視里做廣告。他說：“如果你要拿最便宜的價格買最好的車，請來找我吧。瞧，這輛車——看上去和新的一樣，只賣1000美元。要想買最好的車，我會給你省錢。”
　　
　　廣告播出后，許多人都到他的門市來看車。“我們看了廣告，”他們說，“我們想買那輛看上去和新的一樣的汽車。”
　　
　　“對不起，”他總說，“你們來遲了。那輛車今早剛賣出去。但是我還有1500美元一輛的，都是上好的汽車。”接著他就天花亂墜地介紹這些汽車，結(jié)果總會有些人掏腰包來買。
　　
　　一位名叫蘇姍的姑娘，看了電視廣告后，多次來到比爾的門市，但是，每一次她都聽到同樣的話：“對不起，你來遲了。那輛1000美元的車，今天早晨剛剛賣出去。但是還有其他車子，都是頂好的貨。”
　　
　　“可是，”蘇姍說，“我只想買那輛1000美元的汽車。”蘇姍懷疑，比爾只是想把顧客吸引過來，好推銷其他車子。
　　
　　比爾大聲說：“那，你下次來早點(diǎn)吧。”
　　
　　第二天，蘇姍又來到比爾的門市。“你來遲了，”比爾說，“那輛1000美元的汽車，今天早晨剛剛賣出去。”
　　
　　“哦，今天我不是來買車的。”蘇姍說，“我想把我的車賣掉。來，看我的車。這可是一輛好車，幾乎和新的一樣。”
　　
　　比爾仔細(xì)看了看她的車，心里非常滿意，就問：“你想賣多少錢？”
　　
　　“2500美元。”蘇姍說。
　　
　　“太貴了，”他叫道，“我出2000美元。”
　　
　　“2300美元。”
　　
　　“好吧，”比爾說，“我買下了。”
　　
　　那晚，比爾又在電視里出現(xiàn)，身后是蘇姍賣給他的車。“瞧這輛車吧，一輛好車，和新的一樣，只賣1000美元。”
　　
　　轉(zhuǎn)天一早，蘇姍趕往比爾的門市。她帶了一個便衣警察。
　　
　　“早上好，先生。”蘇姍說，“我想買回我的車。我看到電視廣告了，你出價是1000美元。”
　　
　　“很抱歉，”比爾說，“你來遲了，那車我昨晚就賣出去了。”
　　
　　“不，你沒有賣出。”蘇姍說，“我瞧見了，它就在那兒。”
　　
　　“我已經(jīng)把它賣給了史密斯先生，他今天早晨來取。”比爾說。
　　
　　“瓊斯先生，”警察說，“我是警察，我對你的話表示懷疑。你要么把那輛車1000美元賣給這位女士，要么跟我去警察局，讓我們一起等史密斯先生。”
　　
　　“好吧。”比爾說。蘇姍給了他1000美元，開車回家了。她不但買回了車，還賺了1300美元。比爾呢，還經(jīng)常在電視里做廣告，不過再也不說他有1000美元一輛的車了。