最新銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體描述模板

由網(wǎng)絡(luò)整理 分享時(shí)間：2024-03-21 12:26:31 收藏本文

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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體描述篇一

很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)銷售經(jīng)理這個(gè)職位，大家知道嗎?銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)直接掛鉤，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，薪資會(huì)有很大的差別。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體有哪些，希望能幫助到大家!

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開(kāi)發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹(shù)立積極向上的公眾形象。

5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導(dǎo)，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，完成公司制訂的銷售目標(biāo)，確保客戶的回款

4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

6. 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道;開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶

1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的收集與反饋，及時(shí)了解客戶需求和變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3、處理產(chǎn)品售前和售中事宜，例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗(yàn)收、辦理回款，協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)和產(chǎn)品配送等。

4、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與項(xiàng)目客戶的關(guān)系和問(wèn)題。

5、完成公司安排的其他工作。

1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)董事會(huì)審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營(yíng)銷策略

2、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)

3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部

4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。

2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題，達(dá)成銷售目標(biāo)。

3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，全力維護(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。

5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展。熱愛(ài)金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。

6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類問(wèn)題。

4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。