讀后感是種特殊的文體，通過對影視對節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來。可是讀后感怎么寫才合適呢?以下是小編為大家準備的讀后感精彩范文，希望對大家有幫助!

格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感 格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感 招人與留人篇一

首先是“產(chǎn)出導向管理”的理念的提出，在格魯夫看來，管理者每天都要掌握信息和做出決策，需要把握方向和分配資源，需要部署和檢查工作，需要培養(yǎng)和教育員工，需要做出計劃與執(zhí)行，需要開會與溝通，這些事情都只是活動而不是產(chǎn)出，真正的產(chǎn)出是活動所取得的成就，他進一步指出：經(jīng)理人的產(chǎn)出等于自己所管轄部門的產(chǎn)出嘉盛所影響的部門的產(chǎn)出之和。因此工作的重心需從活動轉(zhuǎn)移到增加產(chǎn)出上，而產(chǎn)出才是影響業(yè)績的根本標準。在評價經(jīng)理人產(chǎn)出的過程中，格魯夫又提出了“管理活動組合與管理杠桿率”的概念，具體而言，一個經(jīng)理人的產(chǎn)出，等于他直接管轄和間接影響力所及的組織產(chǎn)出加總，是管理杠桿率與管理活動的乘積，因此經(jīng)理人可以通過以下方法提升其本身的生產(chǎn)力：包括加速每一項管理活動執(zhí)行的速度；提升每一項管理活動的杠桿率；調(diào)整管理活動組合，刪除低杠桿率活動，代之以高杠桿率的活動。

對于生產(chǎn)管理過程，格魯夫則是通過早餐店的例子進行了具體的描述，通過找出生產(chǎn)的限制步驟，控制好制造、組裝、測試的各個環(huán)節(jié)，找出最佳的生產(chǎn)策略。在當今市場競爭激烈條件下，車間管理的作用也就日益突出，因而強化車間管理工作，提高管理人員的素質(zhì)，保證安全和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和員工及產(chǎn)能利用率，便成為企業(yè)發(fā)展的當務之急。對于一個生產(chǎn)型企業(yè)來說，生產(chǎn)車間管理是公司生產(chǎn)活動的主體，管理過程的順利與否，直接關(guān)系到公司方針目標能否順利實現(xiàn)。

對于員工信息交流方面，格魯夫肯定了圓桌會議與電子郵件交流的高效性。對于車間人員間的工作交流而言，建立車間的定時例會制度是提高工作效率的重要方法，車間管理過程的發(fā)展過程需逐步完善管理責任制度，各車間配備車間組長，并定期召開周會月會等工作會議，對各生產(chǎn)項目進行跟蹤分析，借此提高員工的效率及車間整體產(chǎn)能利用率，同時也可以進行現(xiàn)場隱患排查、整改和自查自糾活動，制定安全考核細則，確保安全生產(chǎn)。

在員工協(xié)作方面，格魯夫用了專門一個篇章描述“打好團體戰(zhàn)”的內(nèi)容，充分說明了團隊間各成員協(xié)作的作用。對于我們生產(chǎn)部來說，營造團結(jié)向上的工作氛圍也是尤其重要的，團隊精神對于整個部門的班組建設和整體的項目推進效率都非常關(guān)鍵，看一個班組團不團結(jié)，有沒有凝聚力，關(guān)鍵是看這個班組的工作作風和員工責任心，人性化管理方法開展的`是否到位，一把散沙是形成不了戰(zhàn)斗力的，需建立風險共擔，利益均沾的制度。要做到職責明確，賞罰公開公正，而日常生活則應做到對同事關(guān)心愛護，親如家人，上面幾點，是贏得班組團結(jié)的有效途徑。

在員工技能方面，格魯夫也充分意識到通過生產(chǎn)技能培訓來提高員工經(jīng)驗的重要作用。生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗是員工進行車間生產(chǎn)所必需的本領，對于我們生產(chǎn)部來說各車間歷來把提升員工個人技能作為增強班組戰(zhàn)斗力的的有力保證。在最近的技能學習當中，我們把理論、實踐和生產(chǎn)經(jīng)驗相結(jié)合，并在員工之間開展培訓總結(jié)、交流，通過多動手，老帶新，學習效果明顯，從焊接、膠板這些工序上崗后的表現(xiàn)來看，每位員工在培訓后獲得了一身過硬的生產(chǎn)本領。

總體來說，格魯夫?qū)τ谡麄€公司運作過程的各個環(huán)節(jié)都做了相應的管理說明，他的許多企業(yè)管理思想對于現(xiàn)在的企業(yè)運作過程都具有很大的借鑒意義。對于生產(chǎn)部門而言，包括“產(chǎn)出導向管理”、“限制步驟控制”、“員工信息交流”、“打好團體戰(zhàn)”、“技能培訓”這些管理思想對于提升生產(chǎn)部門的整體產(chǎn)出效率是非常有效的。

格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感 格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感 招人與留人篇二

通過對本書的學習，自己對于管理的認識有了更加深入的了解，這是一個系統(tǒng)性的工作，管理不是簡單的發(fā)號施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動，對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子，成果導向。

要具有適應新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時代的變化。經(jīng)濟全球化的浪潮，以及中國經(jīng)濟的飽和，促使我們泰開國際工程技術(shù)公司的成立，在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。

書中提到的“產(chǎn)出導向管理”其實就是我公司一直倡導的“成果導向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達到這個目的，就要增強印尼辦事處的團隊意識，使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力，提高自身的競爭優(yōu)勢，而不是針對本公司的員工的保職戰(zhàn)。

文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實就是經(jīng)濟學中效用最大化。在銷售過程中，為了達到效用最大化，你需要進行成本控制，控制時間、原材料、發(fā)貨期等等，以達到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標進行衡量，而個人覺得對于銷售行業(yè)，最重要的是對實際完成任務的評估，而不是產(chǎn)出之前所有的活動。正如書中所說，評估一個業(yè)務員的業(yè)績時，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。

銷售也注重產(chǎn)能的評估，文中提到：產(chǎn)能=訂單/此項產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個團隊的產(chǎn)出，通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個過程中，需要不斷的讓工作簡單化，去除不必要的管理活動，根據(jù)產(chǎn)能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來，個人要具備同時處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進整個產(chǎn)出的活動上。

提高信息搜集能力：與同行業(yè)的銷售人員進行交流，從而了解同業(yè)者對于整個行業(yè)狀況的看法；與用戶進行交流，從而了解其對于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴展市場的經(jīng)驗。而信息搜集能力的強弱，對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。

對為了提高整個團隊的效率，提高團隊的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。

對于會議，每個職業(yè)經(jīng)理人都沒辦法避免，但是可以提高開會的效率，因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期，明白會議的運作方式、討論議題、達成目標從而使會議規(guī)律化，提高會議效率。不管是一對一會議，還是部門會議都需要信息共享，使每個人都對會議產(chǎn)生影響。對于會議形式，一開始以明確的主題進行，而必須要留出一段開放時間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達到會議預期的目的，還能夠從交流的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，形成下一次會議的議題。

每一次的會議，每一次的信息搜集，對明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除：不想和其他人意見不同，怕別人覺得自己笨，一定要達成共識，而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預測其需求，對該市場的現(xiàn)狀進行分析從而能夠有一個正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個正確的決策。

對于工作中如何實現(xiàn)有效的約束：自由市場因素、契約義務及文化價值觀。作為銷售人員，以自由市場需求來確定服務及產(chǎn)品的類型及價格；一個企業(yè)的文化價值，是能夠團結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發(fā)展有好處的。

職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團隊的影響力及領導力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵，對于員工歸屬感認同感的培養(yǎng)，對于員工的績效考核等。