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加減出來的成功-勵志故事

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加減出來的成功-勵志故事

1998年,世界各大新聞媒體幾乎同時播報了一條新聞,就是作為歐洲國家統一貨幣的歐元將于1999年1月1日起正式在歐洲國家啟用。這條新聞播出之后,引起了一家公司的高度關注,這家公司的研發人員仔細研究了即將啟用的歐元,他們發現,與歐洲國家原用的貨幣相比,歐元的設計尺寸比所有歐洲國家原用貨幣尺寸都要大。作為生產皮具的公司,他們知道,這樣一來,歐元區國家居民原來使用的貨幣票夾就無法使用了,急需一種尺寸大一些的能用來裝歐元的票夾,而且是整個歐元區國家,市場十分廣闊。這家公司立即行動,按照歐元的規格設計出了40多種歐元專用票夾,生產出來之后投放到歐洲市場,恰逢歐元啟用之際,人們發現規格大一些的歐元無法放到原有的票夾中,正發愁沒有一種適合放歐元的票夾,于是,這家公司推出的歐元專用票夾就派上了用場,大受歡迎,立即被搶購一空,而且接連不斷地收到大批訂單。就這樣,一個小小的票夾,就使這家公司輕而易舉地賺取了幾百萬元的利潤,這家公司就是中國浙江長虹皮件公司。
  
  杰克是美國一家廣告公司的市場調查員,因為工作需要,他幾乎天天和客戶打交道。有一天,他照例去拜訪一位客戶,正趕上客戶在吃一塊漢堡,那位客戶只吃了三分之一就不吃了。出于職業的習慣,他就問那位客戶為什么不吃了,那位客戶告訴他說:“我們這樣年齡的人,和青少年的飯量不一樣,現在的漢堡都是按照青少年的食量做的,我們買回來其實吃不了,只能吃三分之二,剩下的三分之一只好等下頓再吃了。”“下頓再吃不就不新鮮了嗎?”他隨口問道??蛻魞墒忠粩?,說:“沒辦法啊,都是這么大的!”說者無心,聽者有意,杰克敏銳地意識到這很可能是一個商機,于是針對這個問題做了一番市場調查。調查的結果是,很多漢堡店,包括肯德基、麥當勞這樣的名店,都爭相出售大型的漢堡,以量大來招徠顧客,卻忽視了一個問題,就是中老年顧客食量小,根本吃不完這么大的漢堡,因而買回來只能吃掉三分之二,很多人索性根本就不買了。杰克認定這正是可乘之機,便找到同事凱立,把自己的調查結果和打算告訴了他。凱立一聽,立即同意了,二人便想方設法籌措來資金,開了家漢堡店,特點就是所生產的漢堡比別人家的體積小一碼,價錢當然也比別人家的低一部分。產品推出后,立即受到中老年人的歡迎,很快達到供不應求的狀態,兩人立即成立了一家連鎖漢堡店公司,以洛杉磯為中心迅速擴張,沒多久就發展了10家連鎖店。后來,他們的漢堡店擴展到了全國各個地區,他們二人也因此躋身富豪行列,這家公司,就是風靡全美國的迷你漢堡連鎖公司。
  
  上述兩家企業所做的其實很簡單,一個加大了原有票夾的尺寸;另一個把漢堡減小了一碼。商機無處不在,有心人在簡單的運算規則中也能找到商機,加一加減一減的智慧,也能造就商界的輝煌。

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